PAGE
PAGE1
第一部分：课程回顾
00:002024年抖音电商规划与品牌溢价策略
1.2024年抖音规划中，品牌定位为核心，强调通过品牌提升转化率，特别是针对频道活动如超级狗和秒杀，以及超值购。
2.针对频道活动，提出定制而非公版产品策略，通过工厂贴牌解决全网低价和同质化问题，以增强产品独特性和吸引力。
3.目标人群定位在18至28岁年龄段，这部分人群对价格敏感度较低，倾向于中高消费，易于冲动购买，是抖音消费主力。
4.全域电商模式下，品牌产品拥有更高转化率，即使在面对性价比高的商品时，消费者也更倾向于选择知名品牌。
5.通过实例说明，即使在国产电动车市场，品牌影响力也能显著提升产品价值感知，反映出国内消费者对品牌的高度认可和偏好。
03:22国产电动车品牌认知与市场策略探讨
1.品牌类产品因其高转化率，能够支撑复投和复位策略，尤其对于做贴牌的商家而言，千川的投产比明显更高，这得益于消费人群的高认可度。
2.报名参与的活动分为日常期和大促期的超值购，其中包含低价秒杀和爆款秒杀，商家可以根据自身情况选择参与，重点在于提供高性价比的产品。
3.未来的市场趋势显示，2024年抖音将更加注重GMV，报名超值购等活动不仅需要品牌价格优势，还需关注金额和中高客单价产品的布局，预示着对企业店铺类型的要求提升。
4.强调了早前提出的建议，即优先考虑企业店、旗舰店、专营店和专卖店，而非无货源模式，预示着市场环境将对品牌和店铺资质有更高要求。
5.分享了一个成功案例，提及南湖弟子班第六期的一位学生，其名下拥有二十多个品牌，以此鼓励参会者重视品牌建设和对接合作的机会，预示着品牌多元化和合作的重要性。
07:462024年抖音电商规划与品牌策略探讨
1.劳务弟子班已满20人，但在上课前，有学生因生病或时间冲突无法参加，目前有三个学生待定。
2.尽管班级人数已满，但已预订了25套服装，为可能加入的学生留有额外名额，鼓励有兴趣的学生直接找米果报名。
3.讲师强调，对他而言，班级人数的增减并不重要，关键在于学生是否真心渴望学习和成长，以及是否愿意投入实践和测试所学方法。
4.提及有学生计算过讲师通过线下课程可能的收入，但讲师指出，传授知识后的实践和投资才是学生真正需要关注的重点。
5.讲师建议学生根据自己的目标选择适合的商业模式，无论是走品牌路线、低客单价产品，还是通过多SKU和秒杀策略打造自有品牌或白牌产品。
11:22电商转型与品牌案例分析
1.对话中提到的两个值得尊重的食品界对手是“你老爷爷”和“飘零大叔”，他们分别以辣椒酱和猪肉脯知名。
2.这两个店铺的产品定位高端，价格不便宜，但因其高品质和视觉吸引力，让人有强烈的购买欲望。
3.对话中提到，尽管食品本身的品质可能只是“那样”，但其视觉呈现效果非常好，这极大地提升了购买意愿。
4.对话者表示，他们不仅购买过这两个店铺的产品，也对他们的电子产品有所了解，认为产品质量确实不错。
5.如果“你老爷爷”和“飘零大叔”进入抖音平台，特别是飘零大叔，有很大可能通过其视觉吸引力在平台上获得成功。
1.最早的淘系店铺上传商品时，仅使用数据包，没有复杂的附加内容，随后逐渐发展到自己拍摄商品照片。
2.抖音电商也经历了类似的演变过程，从简单的上传到注重内容质量和原创性。
3.电商行业竞争激烈，从业者需要不断创新和提升，否则将面临被淘汰的风险，建议无法适应者寻找其他稳定工作。
4.新的一年中，尽管现实残酷，但仍需保持乐观，展望未来，讲些积极向上的话语，以鼓舞士气和信心。
5.强调在新的一年里，无论是个人还是行业，都应朝着更积极的方向发展，克服困难，迎接新的挑战和机遇。
第二部分：学习小结
为什么建议大家去做贴牌，品牌溢价的重要性是什么？
蓝老师：品牌溢价对于转化率和支撑复位策略具有重要作用。在抖音平台中，尤其是针对目标消费人群（18到28岁左右）来说，他们对品牌的认可度高，更倾向于购买有品牌的商品，且转化率相对较高。通过贴牌的方式，可以提高产品的市场竞争力，同时贴牌产品的投产比通常会更高。
品牌类产品的转化率为何比非品牌类产品高？
蓝老师：品牌类产品因其较高的转化率，能够支撑商家进行更高层次的品牌定位和市场布局。消费者对品牌的认可度高，更愿意为品牌支付溢价，从而提高整体的转化效果。
抖音平台对于品牌和价格优势有何要求？在当前及未来的抖音电商环境中，不同类型的商家如何选择适合自己的运营模式？
蓝老师：随着2024年抖音规划的推进，对品牌的要求将更加严格，不仅需要有价格优势，还需要具备一定的金额规模。例如，在超值购活动中，品牌不仅要在低价秒杀上有优势，还需要在爆款秒杀等更多维度展现高性价比。商家应根据自身情况选择适合的运营模