一、商城推荐和商城搜索入池核心维度00:00
点击率01:26
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核?要素：平台考核点击率、转化率和GMV三个指标，需按顺序优先解决点击率问题
价格参考：在平台扶持价格体系下，点击率与价格强相关
新品策略：新上架商品?销量优势时，主图优化是唯?可操作的核?动作
主图01:58
测试?法：
允许相同标题??现在相似但不同款的商品上
制作两张不同主图，分别上架两个链接进?A/B测试
通过实际数据对?验证图?点击率效果
设计原则：当竞品主图包含?字时，可遵循?业惯例添加?字元素
卖点03:26
如何确定产品的卖点03:28
数据驱动：通过分析8个核?竞品的中差评提炼消费者痛点
量化分析：统计各差评类型的??现频率（如起球10次、缩?8次等）
优先级排序：选择??现频率最?的3个痛点作为主图核?卖点
分析竞品中差评，提炼卖点03:49
典型痛点：起球（10）、缩?（8）、褪?（6）、粘?（11）、变形（20）、开线（
12）、质量差（6）
卖点转化：将负?评价转化为正?卖点（如不粘?对应会粘?差评）
信息分层：前三?痛点放主图?屏，次要卖点分布在详情?或其他主图位置
卖点在主图和详情?中的布局05:37
?屏策略：主图第?张集中展示最?频的3个核?卖点
次级展示：其余卖点（如不起球、不缩?等）安排在详情?或主图后续位置
视觉强化：通过对??、放?字体等?式突??解决消费者最?痛点的承诺
竞争品06:46
1）词根分析06:50
有效词根：薄款、?肚?、收腰、商务、?档、冰丝等具有明确需求指向的词
数据验证：选择搜索量?且转化率稳定的词根（如收腰点击率41.43%）
排除原则：避免使?可能被判定为??癣?告的敏感词
竞争品分析策略07:17
样本选择：在抖?商城按综合排序查看前10-20个相似宝?
对标维度：重点参考?群匹配度、款式相似性和价格区间
定价策略：在竞品价格区间内，结合成本设定低于市场均价30%的流量款价格
主图设计原则07:52
合规依据：当?业TOP10商品主图均含?字时，可安全使??字元素
?案技巧：直接采?已验证的?转化词根（如商务衬衫、收腰设计）
差异化测试：对同?商品制作不同卖点组合的主图进?效果测试
?尾词与卖点词根08:24
词根来源：从?业搜索词中提取包含具体需求的?尾词（如爸爸衬衫?袖薄款）
应?场景：将验证有效的词根融?主图?案和详情?描述
组合策略：核?卖点词（如不褪?）+场景词（如商务）+属性词（如冰丝）
市场需求与关键词09:51
双重匹配：既满?关键词搜索匹配，?实现主图?案视觉匹配
需求捕捉：当消费者搜索?肚?衬衫时，主图直接展示宽松版型解决需求
数据?撑：使?搜索量1000、转化率15%的词根作为核?卖点依据
点击率提升策略10:36
视觉焦点：主图第?屏必须清晰展示解决TOP3痛点的承诺
信任建?：通过具体数据强化卖点（如变形率降低90%对应会变形差评）
场景还原：使?真实使?场景图?替代纯产品展示，提升代?感
GMV11:14
核?维度：分析GMV时主要考虑两个关键维度（具体维度未明确说明，需结合业务场景）
痛点说明：这是运营过程中最令?困扰的环节之?
商品分层11:26
分层逻辑
操作路径：通过商品管理→商品分层进?分析界?
对标?法：上架产品前应先研究同?需求情况作为参考基准
分层展示
等级划分：包含优秀-已标、良好-已标和不及-不标三个等级
优化提示：系统会显示下?分8?优等优化建议提示
分层问题
常?问题：可能??现全是机遇的异常显示状态
问题表征：这种情况通常表示店铺运营存在基础性问题
注：由于课程记录中部分内容表述不够完整，建议结合具体业务场景补充GMV的两个分析维度细节，以及商品分层中各等级的具体标准说明。
优化建议12:10
诊断指标分析
核?指标：包含信息质量?、品质?、销售?三个维度
?销量处理：当产品没有销量时，部分指标不会凸显显示，这种情况可暂时忽略
经验判断：优化建议主要基于平台经验数据给??，需结合实际情况分析
?单操作?案
基础?案
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两种模式：
3个?单：每单1万元
7个?单：每单3000元，连续7天
重量处理：
较重产品：选择退款单，47?时内退款（不超过48?时不影响权重）
较轻产品：建议实际发货，成交权重?于退款
时间控制：精确计算47?时退款窗?（如下午3:43下单需在后天下午2:43前退款）
新旧链接策略
o
?链接处理：
?销量/流量的宝?直接添加SKU
修改不易触发平台检测
新链接设置：
上架时预设价格区间
SKU设置技巧：
价格区间不超过10倍（如59-588元）
添加定制款等说明
库存按需设置（如计划拍42件则设库存42）
拍完后SKU?动下线，避免平台检测
关键词操作
选词原则：使?最具竞争?的