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【大圣：暴利选品大课】之第九讲：低雷同选品底层逻辑
一、低雷同选品的底层逻辑00:02
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l核?原则:卖不同?于卖更好，避免陷??较陷阱。当产品具有独特性时，消费者选
择概率更?。
l?较劣势:同类产品需要功能对?（如投影仪对?），消费者会形成好坏判断；?低雷同产品因稀缺性形成唯?性优势。
1.低雷同01:06
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l关键指标:属于四低竞争?要素（低付费/低对?/低雷同/低平替），与四?要素（?热度/?动销/?点击/?转化）共同构成选品评估体系。
l操作价值:通过改造现有产品（如2.0/3.0版本迭代）可快速创造低雷同爆款。
1）外观相似者少01:49
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l实现路径:通过造型、结构等物理形态创新建?差异，如：
o泡脚桶从普通盆升级为?筒造型，再借鉴电饭煲外观设计
o夜光?标在游戏场景中形成视觉区隔
l本质特征:消费者?需?较功能参数，直接进?新选择维度
2）属性?样的少02:54
l典型策略:
o功能属性：抗氧化?具防??果变?
o?群属性：?钙?针对?童补钙需求
o场景属性：蔬菜?满?健康饮?场景
l竞争优势:属性差异使产品脱离原有竞争赛道，如?蔬菜?与普通?条形成品类区隔
3）产品标准很苛刻03:29
l标准升级:
o?天鹅鸡蛋采?可??标准（沙??菌去除）
o???1:1:1???例??油配?
o7or9?跟鞋引?运动鞋舒适标准
l市场影响:?标准建?品质认知壁垒，如?婴级?品标准直接影响家庭主妇决策
4）应?案例04:20
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l例题:外观不同
o爆款案例:
n?罐茶：?属?罐包装vs传统纸包
n三顿半：迷你咖啡杯造型vs常规速溶包装
n爆?花鞋垫：颗粒状弹性结构vs平?鞋垫
o设计要点:形态创新需兼顾功能表达（如颗粒鞋垫暗示弹性）
l例题:颜?区别05:08
o?彩战略:
n凯锐思狗粮：医?蓝绿?包装建?专业信任
n戴森：标志性紫?形成品牌识别
n百威：红?配?突破啤酒?业传统
o执?关键:选择与品类常规?形成强烈对?的专属?系
l例题:属性区别05:53
o重构案例:
n7or9?跟鞋：可奔跑的?跟鞋重新定义舒适属性
n抗氧?具：解决?果氧化痛点形成技术差异
n?蔬菜?：添加蔬菜成分突破?条同质化
o创新?法:嫁接其他品类属性（如运动鞋标准应?到?跟鞋）
l例题:标准区别06:48
o标准案例:
n?天鹅：可??鸡蛋标准（菌落控制）
n物理压榨：?转基因??油标准
n医美级：护肤品成分安全标准
o实施建议:参考更?阶?业标准（如?品参照医药标准）
二、知识小结
知识点
核?内容
考试重点/易
混淆点
难度系数
低雷同选品的底层逻辑
电商选品应追求“卖不同”??“卖更好”,通过外
观、属性、标准的差异化降低市场雷同度
“卖不同”与“卖更好”的本质区别（前者避免?
较，后者需对标竞品）
★★
外观差异化策略
通过独特造型/颜?区分竞品（如?罐茶、爆?花鞋垫、戴森吹?机配?）
颜?与造型的优先级
（颜?更易快速识别，造型需结合功能）
★★
属性差异化策略
创造独特功能或场景
（如夜光?标、可奔跑的?跟鞋、艾草鞋垫）
属性创新需匹配?户真实需求（如七?九?跟鞋的“舒适”属性）
★★★
标准差异化策略
制定更??业标准（如?天鹅可??鸡蛋、????转基因标准）
标准需具备可验证性
（如?婴级认证、物理压榨?艺）
★★★★
案例拆解
?罐茶（造型）、凯瑞斯狗粮（视觉）、三顿半咖啡杯
（包装）
爆款共性分析（差异化+强视觉记忆点）
★★
执??法论
选品四维度检查：外
观、颜?、属性、标准
供应链改造可?性（如泡脚桶借鉴电饭煲设
计）
★★★
三：学完自测
题干：低雷同选品的核心策略是什么？
A.追求产品外观的高度相似性
B.强调产品属性的普通性
C.注重产品的低价竞争
D.从“卖更好”转向“卖不同”
答案：D
解析：根据视频内容，“所谓的低雷同，就是从卖更好到卖不同，这个是非常重要的”，因此D选项“从‘卖更好’转向‘卖不同’”是低雷同选品的核心策略。A选项“追求产品外观的高度相似性”与低雷同选品的理念相悖；B选项“强调产品属性的普通性”同样不符合低雷同的要求；C选项“注重产品的低价竞争”并非低雷同选品的核心，而是传统市场竞争的一种手段。
题干：以下哪个因素不属于低雷同选品中提到的产品差异化要素？
A.产品的外观
B