企业经营模拟对抗试验汇报
——意天思股份有限企业
模拟职位:营销经理
学院：经济与管理学院
班级：工管(财管)111２
姓名：辛明红
学号：0９3５29
一、试验简介
TopBOＳS-－-ｂoｓs课程战略规划课模拟了一种动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充足的;环境是不确定的、变化的；一切成果均取决于势均力敌的对手的互相竞争状况。BOＳS战略规划课将参与训练人员随机提成多种互相竞争的小组,每小组5~７人,分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不一样的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争,通过5－6个财务季度的管理运行期,使参与者学会怎样在一种动态的、迅速变化的全球化商业环境中驾驭企业。TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件,它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统;它可以真实的再现与现代企业一致的竞争环境;同步把有关的经济理论知识恰如其分的融入其中,让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。
二、试验内容
在指导老师的带领下,我们各自分组,在本次的学习中,我们以比赛形式进行，共分为八个小组，分别命名!通过我们全组的共同商议，我们企业起名为“意天思股份有限企业”。我们组共7人，角色分派是我担任我司的营销经理,我的职责就是要提高企业的收入,用最合理的资金投放最合理的广告,选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价,尽量的提高资金运用率。投放行销费和研发费不能盲目,一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。角色分派的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作,从而从企业的各个方面来保证企业的正常运行，让企业的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TＯP-BOSS有些理解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛成果。
第一期决策:根据竞赛背景和之前的练习，我们通过全组讨论发展北市场，中市场,南市场,首要的是站住北市场的老大,因此第一期的决策是很重要的,还要尽量的提高产品质量，提高设备的产能,要增长维修费用，重要提高了原材料的运用率，研发费用，重要是提高产品质量何新奇性，间接提高了市场的潜能，尚有设备投资更为重要,直接影响到下期的产能,这样才能为后来的产品销售打好基础。由于各个市场的营销费用和产品研发需要巨大的投入我们既有自己不是很充足,因此第一期向银行借款1000万。想到北市场需求巨大,并且北部市场有存货，不能放弃,我们打了1３0万的营销费用,其他两个市场个5０万的营销费用，想要提高竞争力就要多投入营销费用和产品研发费用,并且价格不能定得太高,其他两个市场的营销费用都同样。由于是做出第一期经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格,第一期，原料价格不会太高，既有的原料库存只够第一期使用因此我们决定购入5０0万的原材料。结合下期产和既有原材料我们计算出计划产量是81226４个产品,之后按营销预算费用比例和市场潜能计算出各市场分别应当产多少产品，并按照市场销售状况个市场的定价，和每个企业的定价,决定我们每个市场的价格都订到6.69，做出一下决策。
第一期决策后，我们的市场拥有率如下图,如我们所愿成为了北市场老大，其他两个市场的拥有率都还可以，个市场的潜能也都不错，所认为下期的生产经营就打下拉好的基础，但每个企业的税后利润是负值。我们是-165０579不过不怕,我们目前有市场，有产能,有原材料，因此我们的潜能还是很大的。
营业净利：
市场拥有率：
第二期决策:根据业务状况，原材料足够，下期原材料涨价,我们决定少购，根据下期产能计算出计划产量，按照市场潜能分派到各市场。
根据上图的市场销售情报，观测各企业的定价，决定我们的价格三个市场都定在6.9９元。根据第一期的市场拥有率和个市场潜能，我们决定将被市场营销费用降到1２0万,中南市场营销费用提到60万,研发费用增长10万,维修费用还是50万,设备投资还是10０万,原材料本期购进50万单位，由于市价变高。最终决策如下图。
二期决策结束营业净利：
市场拥有率：
第三期决策:与第二期决策措施相似，计划产量按照潜能分派，之后价格根据市场销售情报,与我们企业竞争大的对手价格稍有变动，我们将北市场的价格定到7.４９，中市场价格为７.5９，由于南市场潜能太大,产品数量较少，因此价格定的稍高某些,定到８．5，这期原材料价格有所减少，我们有购进400万原材料,我们决定每期的研发费用和维修费用都增长1０万，为了下期产能可以在题高设备投资我们增长到15０万，市场潜能都比较稳定因此北市场营销费用降到100万,中南市场还是60万，最终决策如下
第三期决策后的市场拥有率北市场的拥有率减少被别的企业抢去老大的位置
第四期决策和每期决策措施相