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【大圣：暴利选品大课】12节课之第四讲：高动销选品底层逻辑
第一部分：课程回顾
一、高动销选品底层逻辑00:02
1.?动销00:37
1）?动销的底层逻辑01:07
l
l核?标准：动销数量?且动销时间久，即产品既要卖得多?要?期卖得好
l反例说明：图钉类产品因需求?众、使?场景有限，难以实现?动销
l关键特征：?动销产品通常具有六?标准（后续展开说明）
2）?动销选品逻辑04:46
l条件1：?需求不挑?04:53
o本质要求：产品适??群?泛，不局限于特定群体
o案例解析：??鞋垫通过重新定位，从特殊?群（内/外?字）扩展到普通?群（预防?部问题），销量提升10倍
o?法论：将细分市场产品属性套?到?市场，如苹果?机满?各年龄段需求
l条件2：?刚需06:13
o判断标准：产品是否属于正常?应该拥有的必需品
o创新案例：可视化挖?勺解决?户安全痛点，创造新刚需市场
o开发技巧：挖掘产品潜在功能（如鞋柜增加除臭杀菌模块）可提升刚需属性
l条件3：?销品07:12
o时间维度：产品需具备全年销售特性，?季节性产品
o转型案例：?罐茶从礼品场景扩展到?饮场景，推出便携装使销量增?300%
o场景扩展：红袜?从本命年单品扩展到婚庆、新??等多场景使?
l条件4：?性价?09:11
o??法则：价格低于感知价值（如含?草的红?薏?粉定价与普通款持平）
o?业案例：徕芬吹?机通过性价?战略抢占戴森30%市场份额
o?险警示：单纯低价≠性价?，需保证盈利前提下提供超额价值
l条件5：强品牌性09:53
o降维打击：美的代理通过品牌赋能，在塑封机等弱品牌品类实现快速占领市场
o选品策略：优先进?强品牌做弱品类的赛道（如酸奶机市场）
o数据?撑：同等价位段，品牌产品动销速度?杂牌快2-3倍
l条件6：?复购10:39
o
o场景重构：婚鞋转型为可收藏纪念品+宴会多?鞋，复购率提升5倍
o退货解决：通过赋予产品情感价值（结婚纪念），退货率从40%降?8%
o品类延伸：将低频产品（如婚纱）扩展出?常使?场景可提升复购
l?动销选品逻辑总结12:02
o
o评分体系：六?条件可量化为评分标准（每个维度10分制，总分60分）
o爆款特征：优质动销品通常满?4个以上条件，总分超过45分
o实操建议：优先改造现有产品（如案例中的鞋垫、挖?勺升级?案）
二、知识小结
知识点
核?内容
关键标准/案例
难度系数
?动销选品的底层逻辑
动销数量
?、动销时间久，需满?六?条件
1.?需求不挑?（如鞋垫?众化）;2.?刚需（可视化挖
?勺）;3.?销品不断季（?罐茶场
景扩展）;4.?性价?
（含?草的
红?薏?
粉）;5.品牌信赖（美的塑封机）;6.?复购（婚鞋扩展为宴会鞋）
★★★
?动销vs低动销产品对?
?动销产品特征：普适性、?期需求、性价?
正?案例：?机壳（刚需+?销）;反?案例：婚纱（场景单?、?复购）
★★
需求扩展策略
将?众属性套??众市场（如??鞋垫泛化）
鞋垫从“矫正功能”转向“预防功能”
★★★★
场景兼容性优化
突破单?场景限制（如红袜?从本命年到多场景）
?罐茶从礼品扩展到?饮、出?场景
★★★
品牌降维打击
选择杂牌畅销品类，?品牌?抢占市场
美的塑封机对标杂牌产品
★★
复购率提升?法
增加使?场景或收藏价值（如婚鞋升级为纪念品）
婚鞋→宴会鞋→?常精致?鞋
★★★★
三：学完自测
题干：高动销产品通常不具备以下哪个特点？
A.大需求，不挑人
B.动销时间长
C.高客单价
D.复购多
答案：C
解析：根据视频内容，“高客单价的产品都难实现高动销”，说明高动销产品通常不具备高客单价的特点。A选项“大需求，不挑人”是视频中提到的高动销产品的特点之一；B选项“动销时间长”也是视频中提到的，即产品能持续销售而非仅短时间内热销；D选项“复购多”同样是视频中强调的高动销产品应具备的特点。因此，C选项是正确答案。
题干：视频中提到的哪个产品因为特定属性被加到更大市场中从而卖爆了？
A.手机壳
B.苹果
C.足弓鞋垫
D.袜子
答案：C
解析：视频中提到，“我们在做鞋垫，这个市场发现足弓鞋垫是个小众产品...于是给一个鞋店加上足弓鞋垫的概念，这个产品马上就卖爆了。”这说明足弓鞋垫因为特定属性（针对特殊人群如内八字、外八字O型腿等）被加到更大的市场（鞋店