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文件名称:012.第十二讲:跨类目爆品选品法—学习笔记.docx
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更新时间:2025-05-30
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【大圣:暴利选品大课】之第十二讲:跨类目爆品选品法

一、跨类目选品的爆款法00:01

1.灵感来?跨?业02:33

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l?业麻?现象:在本类??期选品会导致视觉疲劳,年年看、天天看会降低发现爆款

的敏感度

l跨?业优势:不同类?的发展层次、卖家认知?平和消费者进化节奏存在差异,可借鉴其他类?的产品提升维度

l旁观者效应:看其他?业时能保持清醒判断(诸葛亮状态),看???业时容易陷?迷茫(猪?样状态)

l产品库建设:建议建?包含跨?业产品的爆品库,投?时间应超过研究本类?的时间

2.强?关联05:18

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l核??法:看到其他?业的爆款时,强制思考如何与??的类?产?关联

l思维训练:养成这个产品还能做成什么的思考习惯,如?罐茶启发江??、药材?包装等

l创新路径:通过观察爆款的包装形式、功能特点、材质应?等维度进?跨界移植

3.应?案例06:25

1)例题:?罐茶应?

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l原始爆款:?罐茶将茶叶分装成独??罐

l跨界应?:

o酒类:江???瓶装

o药材:红?薏?粉?包装

o?品:三顿半咖啡?盒装

o护肤品:C咖?罐?膜(累计销售5000万罐)

l创新要点:将?包装改为精致?包装,同时按功能/?味分类

2)例题:艾草防臭鞋垫06:35

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l原始爆款:?销8万+的艾草防臭增?鞋垫

l跨界应?:

o家居:艾草热敷坐垫(藏红花+艾草组合)

o家纺:电加热艾灸床垫

o保健:艾草乌汉包

l创新逻辑:利?艾草温经散寒的特性拓展到不同使?场景

3)例题:三防T恤07:16

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l技术原型:??T的防?防果汁防饮料三防技术

l跨界应?:

o童装:?童三防T恤(天空蓝配?)

o家纺:防油防污窗帘

o家居:防辣椒油桌布(好擦免洗技术)

o家具:林??业防涂鸦沙发

l技术延伸:将纺织物表?处理技术跨品类应?

4)例题:冰丝内裤应?09:05

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l原始爆款:零感冰丝内裤(凉感等级6A级,回潮率10.4%)

l跨界应?:

o服饰:冰丝臂袖、?罩、睡?

o家纺:冰丝凉席、床垫(Q-MAX值0.28)

o家居:18℃冷感沙发?(?于国标3倍)

l技术指标:重点关注瞬间接触凉感系数Q-MAX值(0.15以上有凉感)

5)例题:乳胶制品系列10:46

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l基础产品:泰国乳胶床垫(?销1万+)

l延伸产品:

o寝具:乳胶枕(93%乳胶含量)、枕套

o服饰:乳胶?胸、提臀内裤

o??:乳胶坐垫、鞋垫(踩屎感设计)

o配件:乳胶眼罩、?标垫

l卖点提炼:天然抗菌、贴合曲线、减压舒适

二、作业12:00

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l操作?法:

o每?收集5个跨?业爆款

o?组汇总后随机抽取

o思考如何将爆款特点移植到??类?

l案例示范:?浓缩化肥→易吸收狗粮→易吸收?奶→易吸收益?菌

l执?要点:保持这个卖点还能?在什么产品的思考习惯

三、知识小结

知识点

核?内容

关键案例/?法论

跨?业应?启示

跨类?选品逻辑

从其他类?寻找爆款灵感,突破本类?认知局限

?罐茶→?罐馍/药材分装

硬关联思维

:强制将爆款元素迁移?新类?

(如材质、包装、功能)

旁观者清效应

分析其他?业时更易发现优化空间

戴森吹?机→戴森款淋浴喷头

通过“距离感”识别本类?

可改进维度(视觉、运营、产品设计)

爆款元素拆解

提取爆款核?卖点并多维度延展

蓝瓶钙→蓝瓶酒/蓝瓶护肤品

元素移植:

技术(防钙化)、颜?(视觉符

号)、概念(“?罐”标准化)

产品库构建

建?跨?业爆品库,定期关联分析

冰丝内裤→冰丝家纺/?罩/凉席

卖点泛化:将功能性描述(凉爽

感)扩展?新场景

团队灵感训练

通过游戏化?式激发关联思维

?浓缩化肥→易吸收狗粮/益?菌

强制联想:限定时间将随机爆款与??类?结合

品类进化差异

不同类?的消费者认知节奏不同

三顿半?盒咖啡→药材分装包

滞后红利:复制成熟类?模式到发展较慢类?

痛点场景迁移

将解决?案应?于相似使?场景

防臭艾草鞋垫→艾草床垫/坐垫

场景扩展:同?成分

(艾草)在不同接触点的应?

技术跨界应?

跨类?复?材料或?艺创新

乳胶床垫→乳胶?胸/?标垫

材料赋能:突出舒适

性、?撑性等通?特性

概念降维打击

将?端概念平?化应?

百?T三防T恤→防污窗帘/桌布

技术下放:将服装领域认证标准引?家居品类

符号化设计复制

快速借鉴视觉识别元素

?上封侯摆件→?箱