2025东南亚
跨境出海经营白皮书
东南亚跨境电商官方出品
preface
前言
阅读指引
新手入门：若您没有其他电商平台运营经验，期望系统掌握TikTok
Shop东南亚跨境电商运营方法，建议从第一章开始循序阅读
经验复用：若您已有电商运营基础，可直接点击目录跳转感兴趣的章
节，精准学习核心知识点。
contents
目录
01
市场环境分析
1.1TikTokShop东南亚，商家出海第一站
1.2商家标杆案例
1.3内贸商家出海关键指南（必看）
02
TikTokShop核心经营方法
2.1多场域经营方法
03
出海经营实操手册
3.1【商品商城】快速入门
3.2【内容联盟】加速爆发
3.3【广告营销】持续放大
3.4【客户体验】强化复购
3.5其他
04
附录
4.1飞轮计划Plus-助力新商家入驻经营无忧
4.2获取更多详细内容-助力商家长效经营
4.3限售类目所需资质和要求
01
市场环境分析
1.1TikTokShop东南亚电商
商家出海的第一站
全球电商蓬勃发展
2024年国内电商渗透率27%，市场趋于饱和，商家竞争激烈，获客成本
商家攀升。全球电商渗透率（不含中国）12%，其中新兴市场更低，海外市场
机遇巨大
过去五年，全球电商交易总额增速持续高于国内电商，预估未来五年仍
持续高于国内。
国内出海
27%国内电商12%全球电商
渗透率渗透率
(不含中国)
东南亚市场前景可期
2024年东南亚GDP增速6%，电商规模增速13%，电商渗透率11%，在目
前成熟市场中增速最快、空间最大
东南亚各国与中国合作密切，营商环境良好，文化相似性高。中产阶级
规模增长，年轻人口红利且愿意超前消费，是商家布局新兴市场的黄金
赛道。
其他市场东南亚市场
6%GDP增速13%电商规模增速
11%电商渗透率发展空间大
线上电商入局快
短期率先通过线上敲开市场，掌控长期拓展线下零售的谈判筹码；无需
备货海外，高效测品，安全，入局快。
线下零售线上电商平台