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【大圣：暴利选品大课】第一讲：选品决定成败
第一部分：课程回顾
一、选品决定成败00:00
1.选品的重要性00:33
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l核??标：通过选品实现轻松赚?钱，课程命名为暴利选品?课强调选品对电商盈利的决定性作?
l市场现状：多数选品课程侧重技术端?的数据分析（点击率/转化率等），本课程将提供差异化视?
2.选品决定成败01:48
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l战略定位：选择正确远?于后期运营努?，需建?爆款评分体系实现连续爆款产出
l团队要求：需运营团队反复学习形成标准化选品流程，建?产品等级评分机制
3.电商运营是产品运营02:13
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l运营本质：电商本质是产品运营??流量运营，产品决定流量获取效率和转化能?
l能?要求：优秀运营需兼具产品理解、视觉卖点设计、运营推?三重能?
l?业规律：所有成功企业最终都?向产品型运营模式
4.选品决定店铺成败02:40
1）案例分析02:45
l苹果崛起
o产品颠覆：通过差异化产品设计（触控屏+应??态）颠覆诺基亚功能机王朝
o商业本质：产品是客户关系的唯?载体，卓越产品能战胜市场巨头
l周?鸭差异化选品03:36
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o品类创新：?创锁鲜装将?味从佐餐?品转型为休闲零?
o?味设计：微甜?味精准定位?性消费群体，避开传统麻辣赛道
o包装升级：塑封盒装突破散称模式，建?七天锁鲜品质认知
l胶内选品分析04:47
o价格卡位：选择?客单价区间天然过滤低价竞争对?
o标准升级：采?婴?服饰标准打造?感内?概念
o视觉降维：?时装拍摄标准重构内?展示形式
l雕牌洗?皂到洗?凝珠06:08
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o技术路线：洗?皂→洗?粉→洗?液→凝珠的产品迭代路径
o市场规律：产品先进性决定市场竞争格局，蓝?亮通过洗?液超越??
l鞋店产品策划06:33
o功能创新：艾草除臭+运动缓震双卖点组合
o价格突破：避开7-9低价区间，建?中?端价格带
l?仙盾选品分析07:02
o规格?命：缩?燕窝瓶?打造?仙盾概念
o场景重构：从滋补品转向便捷即?场景
l??师选品分析07:24
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o品类聚焦：专注三年以上??茶细分市场
o形态创新：借鉴普洱茶压饼?艺开发??茶
o饮??命：?创闷泡饮??式搭配专?茶壶
5.电商企业的?死抉择08:20
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l成功要素：产品决定50%成败，视觉占30%，推?仅占20%
l核?差异：代理品牌可侧重推?，?主品牌必须产品先?
l发展规律：年销3000万以上企业都会转向产品驱动模式
6.电商企业对产品的理解09:02
1）应?案例10:05
l例?男装转?裤再转?装裤
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o市场洞察：抓住疫情后户外?潮，选择?个??装裤细分市场
o运营对?：同等运营能?下，精准选品使店铺扭亏为盈
o关键突破：伞兵裤产品线实现爆发式增?
l例?檀?选品分析12:20
o场景拓展：从传统祭祀场景延伸?瑜伽/禅修等新场景
o价格策略：静坐凝神檀?成功突破中?端价格带
o运营转变：从依赖刷单转向产品驱动?然动销
l例?蓝??机转?响14:23
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o差异化路径：在标品市场采?国?彩绘?标化策略
o测试?法：?批量试产验证市场接受度
o成本控制：表?喷绘?艺成本增幅?于价格提升幅度
7.暴?选品定义18:09
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l低成本爆款：少花钱甚?不花钱就能打爆的产品（如檀?瑜伽场景）
l?利润产品：具有市场刚需且竞争?槛的产品（如胶内?感内?）
l?确定性款：经过系统分析后成功概率超80%的产品（如国?蓝??响）
二、知识小结
知识点
核?内容
考试重点/易混淆点
难度系数
选品的重要性
产品决定企业?死，运营只决定赚钱效率和速度；产品是承载器，视觉是转换
器，运营是放?器
选品正确策划对电商公司是?死决战
★★★★
暴?选品的定义
低成本、?利润、?确定性选品；低成本爆款（如檀?打坐瑜伽）、?利润爆款
低成本≠低价，?是推?成本低
★★★★★
（刚需差异化）、?概率爆款（市场验证）
产品差异化案例
周?鸭（零?化锁鲜
盒）、蕉内（?感内?+?童标准+时装拍摄）、
?仙炖（?瓶燕窝）、
??师（???茶+闷泡壶）
差异化需结合?群、场景、呈现?式
★★★★
选品?法论
市场细分
（如?个??装裤）、标品?标化（国?蓝??机）、?群场景分析（檀?禅修?群）
避免同质化竞争，优先蓝海赛道
★★★★★
产品与运营关系
“五三?原理”：产品50%+视觉30%+推?