基层管理者培训系列课程
二00九年十月
每一个职员都要弄明白的工作理念
作为一名拿工资的人，你是否思考过这个问题……
工资的真正来源
提高工资的途径
公工工职工
司作作业作
利绩方精态
润效法神度
有这样一个故事
马太效应
贫者愈贫，富者愈富，赢
家通吃的经济学中收入分
配不公的现象。
1、为公司创造利润是我们的使命
“只有在员工为公司创造出丰
厚利润的条件下，他们的奖金和工
作才能得到保障。”
——比尔*休利特
2、如何给公司创造利润？
积极地
?不说不可能；
行动：
责任感：?不说这和我无关；
故事：一个老鼠夹子的故事
3、节能降耗，降低经营成本
3、节能降耗，降低经营成本
13亿的乘法
1500人的乘法……
如果每一个人一天浪费一张A4纸（按0.06元/张计），1500
名员工一年按300天计算就会浪费27000元呢！
1、用业绩说话
什么是绩效呢？
绩效是通过一个统一的标准，通过结果
和过程来综合考察一个人的能力。这个
“能力”又可以分为业绩和效率。
1、用业绩说话
这样的案例在身边不断的重复……
高绩效是好员工的最显著标志，没有绩效，再
聪明的员工也会被淘汰出企业。
老板心中分数很高的职员，一定是那些业绩斐
然的员工，当然，他们将获得丰厚的奖赏。
1、用业绩说话
这样的案例在身边不断的重复……
这已经是杰西卡的第三份工作了，她不明白为什么无论在哪个公司、从事哪
一份工作，每到年底考核之后自己都会成为被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。凯茜、南希
和自己学历相当，而且都是同一批进入公司的，她们现在都有了丰厚的业绩，而
且在新的一年里都有望得到进一步的提升。
回首这一年自己的成果确实有些恼人，整整一年，杰西卡都没接到什么大单，
也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富，她似乎
整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样丰富的客户资源，但是她也没
让自己闲着，她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已，即使是最糟糕的去年也有好
几笔大单进账。
杰西卡找到了业务主管，希望主管再给她一次机会，她觉得主管并不是一个
苛刻的人。主管正在办公室里看文件，杰西卡敲门之后进去了。刚刚坐下，主管
就接听了一个电话，是公司总部打来的，杰西卡听到电话的另一端正在向主管下
达解聘自己的命令，而主管则竭力向对方证明杰西卡是个不错的员工，对方沉默
了一会儿，然后说道：“我们也相信她不错，但是她可能并不适合在我们公司待
下去，因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法，
她必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”