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【大圣：暴利选品大课】之第七讲：低付费选品底层逻辑
一、低付费选品底层逻辑00:00
1.选品竞争?评估表01:05
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l核??盾：?热度、?动销、?点击、?转化的产品往往伴随?付费，?低付费产品需要寻找特殊市场机会
l评估标准：建?四?四低的选品矩阵，通过交叉分析寻找最优平衡点
1）案例分析
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l案例背景：卡帕代理商李总曾做到运动???业TOP3，但?临：
o竞争困境：多代理制度导致同质化竞争，专营店权重低于专卖店
o成本压?：需持续?额推?维持排名，?告费占?居?不下
l解决?案：
o品牌升级：引?李宁等强势品牌提升免费流量获取能?
o品类调整：布局单杠等冷?细分产品降低付费占?
2）低付费的底层逻辑08:07
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l本质特征：付费低于销售额5%，免费流量?于竞对30%
l实现路径：
o效率路径：?投产?放?销售额（需产品竞争??撑）
o市场路径：选择竞争不激烈的蓝海市场
l例题:对?少竞争激烈案例10:33
o市场特征：
n专供按摩会所?次性内裤
n产品质量要求低（易撕破）
n客户批量采购形成稳定渠道
o运营优势：
n多年未做付费推?
n?业新进?者倒逼学习付费
l例题:数量少且早进?市场案例11:48
o市场机会：
n传统?码男装只做尺码放?
n缺乏时尚设计元素
o运营策略：
n?创时尚?码男装品类
n视觉升级形成差异化
n早期进?建?先发优势
l例题:产品细分且付费低案例13:12
o选品策略：
n避开宝?/奔驰等红海市场
n专注卡?/出租?司机需求
o运营成果：
n两个店铺均实现盈利
n后续拓展?客单价跑?配件
l例题:趋势强且付费低案例14:53
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o趋势红利：
n?爱凌夺冠带动滑雪搜索量
n潜在?户三个?增?三倍
o运营效果：
n业绩翻倍但未增加付费
n?然进??业前列
3）作业15:18
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l作业要求：
o按?业分析符合四条件的潜?产品
o若?合适案例可跨?业参考
l实践价值：
o建?低付费选品思维框架
o发现被忽视的细分市场机会
二、知识小结
知识点
核?内容
关键案例/?法论
难度系数
低付费选品的底层逻辑
通过选品策略降低?告费占?，核?逻辑：?投产?放?销售额或选择竞争弱的细分市场
学员案例：原卡帕代理商通过布局
李宁品牌+冷?单品（单杠/脚踏器）
降低费?
★★
降低?告费的两?路径
1.提?销售额：同等?告费下放?
成交额;2.选择低竞争市场：对?
少、需求精准的冷?品类
案例1：运动???业
TOP3因品牌内卷被迫?
付费;案例
2：荞??垄断市场?需?告
★★★
低付费产品的四?特征
1.对?少、竞争弱;2.产品数量少
（先发优
势）;3.细分冷?需求;4.?盘增?带
动（如奥运热点）
案例1：按摩会所?次性内裤（年赚400万?付
费）;案例
2：卡?司机坐垫（细分市场TOP）;
案例3：滑雪
★★★★
装备借势?爱凌流量
选品实操?法论
1.分析?业低费?对?
的品类;2.对?同排名店
铺的免费流量差异;3.绑定强势品牌
撬动免费流量（如李宁卡帕）;4.
布局冷?产品（如单杠运动?
?）
?具：?业竞品分析
表、免费流量占?监测
★★★
作业：低付费爆品筛选
1.?业中有哪些对?少的品类？;2.是否存在细分需求未满?（如?码
时尚男装）;
3.是否有增?红利品类
（如奥运同款）
参考维度：
产品数量/搜索精准度/复购率
★★
三：学完自测
题干：想要降低广告费，首先需要做的是？
A.提高产品售价
B.提高销售额
C.降低产品成本
D.增加广告投放
答案：B
解析：根据视频内容，“如果你想降低广告费，那只有这两条路，第一条路呢，提高销售额，把销售额的比例做大”，说明提高销售额是降低广告费的方法之一，因此B选项正确。A选项提高产品售价、C选项降低产品成本与降低广告费无直接关联；D选项增加广告投放反而会增加广告费，与降低广告费的目标相悖。
题干：视频中提到的降低广告费的第二条路是什么？
A.提高产品质量
B.借鉴低付费商家的产品
C.扩大生产规模
D.加强售后服务
答案：B
解析：视频中提到，“第二条路，我们找到那些低付费的商家，把他们的产品拿过来”，说明借鉴低付费商家的产品是降低广告费的另一条途径，因此B选项正确。