三级营销员模考试题
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.（）又称便利抽样法。
A、分层随机抽样法
B、任意抽样法
C、简单随机抽样法
D、分群随机抽样法
正确答案：D
2.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、广告宣传
B、销售促进
C、公共关系
D、人员推销
正确答案：A
3.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字
A、实
B、慢
C、快
D、稳
正确答案：D
4.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。
A、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为
B、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为
C、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为
D、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为
正确答案：C
5.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
A、销售小组对一组顾客
B、单个销售人员对单个顾客
C、单个销售人员对一组顾客
D、销售会议
正确答案：C
6.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
正确答案：C
7.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、欲擒故纵策略
B、旁敲侧击策略
C、红脸白脸策略
D、抛放低球策略
正确答案：A
8.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。
A、市场知识
B、用户知识
C、产品知识
D、企业知识
正确答案：B
9.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
A、换代产品
B、改进产品
C、仿制产品
D、全新产品
正确答案：D
10.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。
A、取得知识
B、平安保证
C、自主选择
D、公允买卖
正确答案：B
11.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。
A、25
B、50
C、100
D、4
正确答案：A
12.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
A、因素替代法
B、相对分析法
C、量、本、利分析法
D、绝对分析法
正确答案：D
13.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。
A、落后采用者
B、创新采用者
C、早期大众
D、早期采用者
正确答案：B
14.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。
A、经济合同纠纷的调解
B、经济合同纠纷的审理
C、经济合同纠纷的仲裁
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：A
15.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、不戴不行
B、颜色多样
C、同质同色
D、异质同色
正确答案：C
16.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。
A、隐蔽式招聘广告
B、销售式招聘广告
C、表明式招聘广告
D、培训式招聘广告
正确答案：C
17.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法
A、诱发试探
B、请你考虑试探
C、告吹试探
D、替代试探
正确答案：B
18.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。
A、赞助活动
B、特殊纪念活动
C、新闻发布会
D、展览会或展销会
正确答案：B
19.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。
A、以短揭长
B、以短比短
C、以长托短
D、以长托长
正确答案：C
20.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。
A、机械性能检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、光学检验法
正确答案：D
21.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）
A、44小时
B、40小时
C、56小时
D、48小时
正确答案：A
22.调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。
A、时效性原则
B、经济效益原则
C、相关性原则
D、系统性原则
正