2017管理咨询师考试题库：企业管理实
务习题11
单选题：
1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是()。
A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出
发点。
B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身
产品的营销。
C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重
于整合营销方法。
D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意
获取利润。
【答案】：B
2、整合营销的重心在于()，现代企业要熟练地把营销传播当一
个实际、有效的竞争工具。
A.沟通
B.传播
C.渠道
1
D.促销
【答案】：B
3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，
企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的()
倍。
A.3
B.6
C.9
D.10
【答案】：A
4、反向市场营销是指()。
A.供应商市场营销
B.分销商市场营销
C.同盟者市场营销
D.竞争者市场营销
【答案】：A
5、()的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商
品和服务的能力与水平。
A.企业自身
2
B.分销组织
C.分销机构
D.原材料供应者
【答案】：A
6、生产者市场的主要购买类型不包括()。
A、新购
B、直接重购
C、修正购买
D、分散购买
【答案】：D
7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场
机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于()市场机会。
A.问题型市场机会
B.稳妥型市场机会
C.理想型市场机会
D.风险型市场机会
【答案】：B
8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以()市场
机会为主。
3
A.问题型市场机会
B.稳妥型市场机会
C.理想型市场机会
D.风险型市场机会
【答案】：B
9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策
略是指()。
A.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁
B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会
C.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势
D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁
【答案】：C
10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以
下属于定量预测方法的是()。
A.市场试销法
B.时间序列预测法
C.购买者意向调查法
D.销售人员意见综合法
【答案】：B
4
11、以下属于现场管理效果的量化效果指标是()。
A.供应商联络
B.客户抱怨次数
C.质量异常状况
D.员工质量意识
【答案】：B
12、IE的基本方法是()。
A.方法研究
B.作业研究
C.作业测定
D.成果测定
【答案】：B
13、PDCA循环一般都要经历4个阶段、8个步骤，其中()阶段分
为两个步骤。
A.计划
B.执行
C.检查
D.处理
【答案】：D