2017年管理咨询师考试企业管理实务模
拟题11
1、运用吸引式促销策略的条件包括()。
A.产品生命周期处于衰退期的产品
B.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛
C.多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品
D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间
商或零售商要适当让利
标准答案：b
解析：运用吸引式促销策略的条件是：
(1)商标知名度较高的消费品;
(2)利用传播力强的广告媒体;
(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛;
(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。
2、推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、
市场类似性高的企业。
A.按人员分工
B.按区域分工
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C.按产品分工
D.按顾客分工
标准答案：b
解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。
这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的
地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二
是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。
3、POP广告是指()。
A.软广告
B.店头广告
C.电视广告
D.免费广告
标准答案：b
解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售
现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售
有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客
为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲
望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临
街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。
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4、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在()，
应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对
本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生
偏爱，从而扩大产品的销售。
A.导入期。
B.成长期。
C.成熟期。
D.衰退期。
标准答案：b
解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。
(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此
时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人
们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品
产生偏爱，从而扩大产品的销售。
5、在任何一个行业里，()最高的企业往往就是该行业最优秀的
企业。
A.客户满意度
B.客户支持率
C.客户保有率
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D.客户流失率
标准答案：c
解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往
往就是该行业最优秀的企业。
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