三级营销员模考试题与答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。
A、外部资料来源
B、直接资料来源
C、电子资料来源
D、内部资料来源
正确答案：A
2.（）是厂商激励代理的最高形式。
A、物质激励
B、金钱激励
C、代理权激励
D、一体化激励
正确答案：D
3.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、恶性窜货
B、良性窜货
C、跨区域窜货
D、自然性窜货
正确答案：B
4.要想提高发货水平,（）是关键。
A、订货控制
B、商品检验
C、存货控制
D、销售控制
正确答案：A
5.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。
A、商品生产
B、商品开发
C、商品采购业务
D、商品流通
正确答案：C
6.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。
A、需紧急回复的邮件
B、应该在一个工作日以内回复的邮件
C、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件
D、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件
正确答案：D
7.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）
A、现金折扣
B、季节折扣
C、数量折扣
D、折让
正确答案：A
8.以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法
A、错误试探
B、替代试探
C、开价试探
D、仲裁试探
正确答案：D
9.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。
A、请求成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、选择成交法
正确答案：A
10.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、发起者
B、采购者
C、购买者
D、决策者
正确答案：B
11.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）
A、结构关系
B、量的组合和质的比例
C、质的组合和量的比例
D、数量关系
正确答案：C
12.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交流意见,这是（）的实例。
A、诉讼追账
B、函电追账
C、T追账
D、面访追账
正确答案：C
13.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。
A、专深配货
B、杂乱配货
C、广泛配货
D、独家配货
正确答案：D
14.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
A、仿制产品
B、全新产品
C、换代产品
D、改进产品
正确答案：B
15.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
A、定点订货方式
B、定性订货方式
C、定期订货方式
D、定量订货方式
正确答案：D
16.策略中对()使用的方法。
A、一般客户
B、高风险客户
C、长期、大型客户
D、低风险客户
正确答案：A
17.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。
A、分群随机抽样法
B、分层随机抽样法
C、配额抽样法
D、等距抽样法
正确答案：B
18.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。
A、相关性原则
B、系统性原则
C、经济效益原则
D、时效性原则
正确答案：C
19.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
A、告吹试探
B、诱发试探
C、请你考虑试探
D、替代试探
正确答案：D
20.实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、影响者
B、使用者
C、购买者
D、决策者
正确答案：B
21.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售()的特点。
A、选择性
B、灵活性
C、完整性
D、长远性
正确答案：B
22.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、经济效益原则
B、系统性原则
C、时效性原则
D、相关性原则
正确答案：A
23.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
24.成本一收益评价法、机会成本法