2017管理咨询师《实务》练习题及答案
解析4
1、企业只向市场推出单一产品，运用单一的市场营销组合并以
统一的营销方式销售。这种目标市场选择模式是()模式。
A.集中市场营销
B.单一市场营销
C.差异市场营销
D.无差异市场营销
标准答案：d
解析：目标市场选择模式
通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。
此时，企业需要决定进入哪几个细分市场。一般说来，有以下三种模
式可供选择。
2.无差异市场营销
无差异市场营销是指企业在市场细分之后，只需重视各子市场的
共性而忽略它们的个性。因此，企业只向市场推出单一产品，运用单
一的市场营销组合并以统一的营销方式销售。这种模式的最大优点是
成本低，从而可以取得成本和价格上的优势。但其缺点也是非常明显
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的，即单一产品生产的企业很难满足和适应消费者差别需求和需求变
化，容易给竞争对手带来可乘之机。
2.差异市场营销
3.集中市场营销
3、内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”，它采
用的是()市场定位方式。
A.迎强定位
B.避强定位
C.攀龙附凤
D.甘居“第二”
标准答案：c
解析：攀龙附凤，即首先是承认同类中已卓有成就的品牌，然后
再恰到好处地宣传本品牌，这样就非常容易让消费者记住自己的品
牌，同时，客观上还可以起到让自己的品牌与那些深受消费者欢迎和
信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁
城老窑——塞外茅台”，就是一个很好的例证。
4、()企业是指那些迅速成长起来的、实力较强但目前市场占
有份额还较小、在行业中的地位仅次于市场领先者的几个企业。
A.市场领先者
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B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
标准答案：b
解析：市场挑战者企业是指那些迅速成长起来的、实力较强但目
前市场占有份额还较小、在行业中的地位仅次于市场领先者几个企
业。这些企业基本上都具备了随时向市领先者发起突然进攻的规模与
实力。
5、按美国市场营销专家菲利普?科特勒提出了产品的“五层次
论”，产品的实体层是指()。
A.核心层
B.形式层
C.期望层
D.延伸层
标准答案：b
解析：产品由核心层、有形层和附加层组成。近年来，美国市场
营销专家菲利普?科特勒提出了产品的“五层次论”。“五层次论”认
为市场营销学的产品应当是一个综合的概念，由核心层、形式层、期
望层、延伸层、潜在层五个层次所组成。形式层，即产品的实体层，
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较产品的实质层具有更广泛的内容，它能使产品的实质层得到具体的
表现。它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式，主要包括产
品的形状、款式、品牌、质量、包装和色调。认识产品的实体层，有
助于企业更好地发现隐藏在产品背后的真正需要，把消费者所需要的
核心利益提供给消费者，否则，消费者的需求就不能真正得到满足，
企业也不可能获得成功。
6、产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率和销售
增长率的大小，在坐标图上用圆圈标上其相应的位置，圆圈的大小表
示销售额的大小，并根据市场占有率和平均销售增长率，引出合理的
十字分界线，来对企业产品的组合状况进行的分析。良好产品的移动
倾向应按()的顺序移动。
A.问题产品→赚钱产品→名牌产品
B.问题产品→名牌产品→赚钱产品
C.问题产品→赚钱产品→名牌产品→失败产品
D.名牌产品→赚钱产品→问题产品→失败产品
标准答案：b
解析：产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率和销
售增长率的大小，在坐标图上用圆圈标上其相应的位置，圆圈的大小
表示销售额的大小，并根据市场占有率和平均销售增长率，引出合理
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的十字分界线，来对企业产品的组合状