2017年管理咨询师考试《企业管理实务》
易错题集锦10
1、下列对市场营销的解释错误的是()。
A、市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、
传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。
B、市场营销以企业为中心，企业应紧紧把握客户的价值、需求
和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求。
C、市场营销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与
之相关的各种组织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发
展。
D、市场营销是一个过程。市场营销始于可满足客户需求的产品，
直到客户需要求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时
间为止。
标准答案：b
解析：市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传
播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过
程。首先，市场营销以客户为中心，企业应紧紧把握客户的价值、需
求和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求。第二，市场营
1
销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与之相关的各种组
织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展。第三，市场
营销是一个过程。市场营销始于可满足客户需求的产品，直到客户需
要求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时间为止。
2、()认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去
刺激需求，争取顾客大量购买。他们是在销售能够生产的东西，而不
是生产市场需要的产品。
A、营销导向观念
B、销售导向观念
C、产品导向观念
D、社会市场营销导向观念。
标准答案：b
解析：销售导向观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买
方市场”过渡的时期。销售导向观念认为，企业的营销活动是千方百
计通过人员推销和促销去刺激需求，争取顾客大量购买。他们是在销
售能够生产的东西，而不是生产市场需要的产品。其结果是顾客使用
了不喜欢的产品，“口口相传”，导致产品信誉遭到破坏。
3、关系市场营销的核心是()。
A、双向沟通
2
B、与顾客建立和发展相互之间的良好关系
C、满足顾客的需要
D、各种形式的传播手段的整合运用
标准答案：c
解析：关系市场营销强调了以下三点：关系市场营销的核心是满
足顾客的需要;市场营销的关键是与顾客建立和发展相互之间的良好
关系;市场营销的手段是双向沟通。
4、传统意义上的市场营销是指()。
A、供应商市场营销
B、政府市场营销
C、最终顾客市场营销
D、传媒市场营销
标准答案：c
解析：最终顾客市场营销：这是传统意义上的市场营销，指公司
通过市场营销研究，确认并服务于某一特定的目标顾客群的活动过
程。在此方面，市场营销研究人员已经具备相当复杂的技术手段，建
立了顾客品牌偏好和行为选择的数学模型，以寻求满足目标顾客群的
最佳途径。
5、生产者市场的购买类型不包括以下()类型。
3
A、新购
B、直接重购
C、修正购买
D、理智性购买
标准答案：d
解析：生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购
三种类型。
6、影响生产者市场购买决策的因素不包括以下()因素。
A、技术因素
B、环境因素
C、人际因素
D、个人因素
标准答案：a
解析：影响生产者市场购买决策的因素主要有：环境因素、组织
因素、人际因素和个人因素。
编辑推荐:
管理咨询师考试通关辅导课程
管理咨询师考试辅导用书
4