营销员模拟练习题(含答案)
一、单选题(共90题,每题1分,共90分)
1.实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求,构成了市场的()。
A、未来机会
B、表面机会
C、全新机会
D、潜在机会
正确答案:D
2.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点。
A、长远性
B、完整性
C、选择性
D、灵活性
正确答案:B
3.商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现。
A、自主权
B、名誉权
C、信誉权
D、经济权
正确答案:B
4.用入单位裁减人员后在()个月内录用人员的应该优先录用已被裁减的人员。
A、5
B、3
C、6
D、8
正确答案:C
5.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的()方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零告终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案:D
6.()是成功地展开洽谈工作的基本要求。
A、善于及时清理已有的各种观点
B、对分歧点实质性进行分析
C、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
D、提出应该讨论的新问题
正确答案:A
7.企业自身的追账员通过上门访问,直接与债务人交涉还款问题,了解拖欠原因,这是()的实例
A、“T”追账
B、函电追账
C、面访追账
D、诉讼追账
正确答案:C
8.劳动法规定劳动者每日工作时间不得超过()小时。
A、十
B、八
C、九
D、七
正确答案:B
9.寒暄是会客中的开场白,是交谈的序幕,通过“噢,您是人大毕业的,说起来咱们还是校友呢?”等用语来进行的寒暄属于()。
A、言他型
B、攀认型
C、问候型
D、夸赞型
正确答案:B
10.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。
A、批发市场和零售市场
B、消费者市场和组织市场
C、现货市场和期货市场
D、一般商品市场和特殊商品市场
正确答案:A
11.()是指按照消费者的习惯性标准来定价。
A、尾数定价
B、声望定价
C、招徕定价
D、整数定价
正确答案:A
12.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A、销售小组对一组顾客
B、销售会议
C、单个销售人员对单个顾客
D、单个销售人员对一组顾客
正确答案:B
13.下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是()。
A、契约式
B、管理式
C、分散式
D、公司式
正确答案:C
14.市场营销管理的实质是()。
A、销售管理
B、需求管理
C、品牌管理
D、生产管理
正确答案:B
15.()是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易。
A、优惠成交法
B、从众成交法
C、限期成交法
D、保证成交法
正确答案:A
16.监督管理机构与经营者之间的监督管理关系经营者之间以及经营者与消费者之间的民事赔偿关系属于《反不正当竞争法》的()。
A、构成客体
B、调整条件
C、构成主体
D、调整对象
正确答案:D
17.()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、欲携故纵策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、旁敲侧击策略
正确答案:A
18.欧美一般要求连锁店的数目要在()个以上。
A、14
B、11
C、12
D、13
正确答案:B
19.在女子服装店中,女子的套装定在三个价格水平上:1000元、3000元和10000元,这是运用了()的定价方法。
A、花色差价
B、品种差价
C、档次差价
D、规格差价
正确答案:C
20.()主要用于工商合同。
A、通过信函进行调解
B、现场调解
C、异地合同,共同调解
D、当面调解
正确答案:D
21.企业自身的追账员通过上门访问,直接与债务人交涉还款问题,了解拖欠原因,这是()的实例
A、函电追账
B、“T”追账
C、面访追账
D、诉讼追账
正确答案:C
22.我国《消费者权益保护法》规定消费者因购买、使用商品或接受服务受到人身及财产损害时可以依法获得()的权利。
A、赔偿
B、知情
C、公平交易
D、结社
正确答案:A
23.本票是()签发承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
A、持票人
B、出票人
C、银行
D、第三方
正确答案:B
24.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择,也会使被调查者从心理上产生()反应,从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反
B、