高级营销员考试模拟题（含答案）
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、定性评价方法
B、定量评价方法
C、面谈法
D、观察法
正确答案：B
2.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、跨区域窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、自然性窜货
正确答案：C
3.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
A、快速消费品扩散
B、旧产品扩散
C、高科技产品扩散
D、新产品扩散
正确答案：D
4.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
A、汇率风险
B、利率风险
C、人员风险
D、价格风险
正确答案：B
5.（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为
A、跨区域窜货
B、自然性窜货
C、良性窜货
D、恶性窜货
正确答案：D
6.（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态
A、货物风险
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的非风险
D、谈判中的人员风险
正确答案：D
7.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。
A、定性订货方式
B、定点订货方式
C、定量订货方式
D、定期订货方式
正确答案：D
8.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。
A、取得知识
B、自主选择
C、平安保证
D、公允买卖
正确答案：C
9.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法
A、请你考虑试探
B、诱发试探
C、告吹试探
D、替代试探
正确答案：A
10.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例
A、机械性能检验法
B、光学检验法
C、度量衡检验法
D、热学检验法
正确答案：A
11.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。
A、虚荣型
B、怀疑型
C、固型
D、好斗型
正确答案：C
12.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。
A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃
B、制定客户忠诚计划
C、从二级客户身上获取更多的收入
D、改变最有价值客户衰退趋势
正确答案：A
13.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助文化娱乐活动
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助社会慈善和福利事业
D、赞助体育运动
正确答案：D
14.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、折让
正确答案：A
15.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法
A、可怜试探
B、成胁试探
C、合买试探
D、让步试探
正确答案：C
16.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、旁敲侧击策略
B、红脸白脸策略
C、抛放低球策略
D、欲擒故纵策略
正确答案：D
17.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。
A、表明式招聘广告
B、销售式招聘广告
C、培训式招聘广告
D、隐蔽式招聘广告
正确答案：D
18.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例
A、度量衡检验法
B、热学检验法
C、机械性能检验法
D、光学检验法
正确答案：A
19.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、现代仪器检测法
B、感官检验法
C、理化检验法
D、实际试用观察法
正确答案：B
20.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、T追账
B、诉讼追账
C、函电追账
D、面访追账
正确答案：C
21.总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于
A、神经质型
B、随和型
C、刚强型
D、内向型
正确答案：B
22.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊