三级营销员模拟试题（含参考答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。
A、开场
B、开始
C、开幕
D、开会
正确答案：A
2.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通
B、顾客
C、成本
D、便利
正确答案：A
3.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。
A、大智若愚策略
B、浑水摸鱼策略
C、疲劳轰炸策略
D、化整为零策略
正确答案：B
4.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送
A、平
B、高
C、无要求
D、低
正确答案：B
5.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A、批发商连锁
B、合同连锁
C、自由加盟连锁
D、直营连锁
正确答案：C
6.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。
A、课堂培训法
B、实地培训法
C、会议培训法
D、模拟培训法
正确答案：C
7.（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、软心肠型
B、寻求答案型
C、防卫型
D、于练型
正确答案：B
8.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。
A、日常消费品
B、奢侈品
C、发展性产品
D、实用品
正确答案：C
9.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。
A、假定成交法
B、请求成交法
C、局部成交法
D、选择成交法
正确答案：B
10.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。
A、饮食业连锁
B、服务业连锁
C、自由加盟连锁
D、商业连锁
正确答案：B
11.贸易磨擦属于（）
A、谈判中的非风险
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的人员风险
D、无法确定
正确答案：B
12.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。
A、超级市场
B、快餐店
C、专业商店
D、郊区购物中心
正确答案：B
13.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、判断抽样法
B、任意抽样法
C、配额抽样法
D、随机号码表法
正确答案：B
14.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、发散方式
B、水平方式
C、分配方式
D、上行方式
正确答案：C
15.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退
B、坚持
C、让步
D、以退为进
正确答案：C
16.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式
A、单个销售人员对单个顾客
B、销售会议
C、销售小组对一组顾客
D、单个销售人员对一组顾客
正确答案：A
17.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。
A、替代产品定价
B、品种差价
C、花色差价
D、互补产品定价
正确答案：D
18.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。
A、商品流通
B、商品生产
C、商品开发
D、商品采购业务
正确答案：D
19.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法
A、感官检验法
B、现代仪器检测法
C、实际试用观察法
D、理化检验法
正确答案：D
20.贸易摩擦属于（）
A、谈判中的人员风险
B、无法确定风险
C、谈判中的非人员风险
D、谈判中的风险
正确答案：C
21.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、边际收益法
B、零基预算法
C、标杆法
D、销售百分比法
正确答案：C
22.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（）的特点
A、完整性
B、灵活性
C、长远性
D、选择性
正确答案：D
23.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。
A、杂乱配货
B、专深配货
C、独家配货
D、广泛配货
正确答案：C
24.研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。
A、创新采用者
B、落后采用者
C、早期采用者
D、早期大众
正确答案：D
25.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、公共关系
B、广告宣传
C、销售促进
D、人员推销
正确答案：B
26.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。
A、培训式招聘广告
B、表明式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、销售式招聘广告
正确答案