基本信息

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文档摘要

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CONTENTS

01

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序言

第一章锁定细分市场’识别精准客户03

1.1找准细分市场,做小鱼塘中的大鱼 04

1.2T0P+BANT原则,缩小客户范围 06

1.3三维度评估法,锁定理想客户群体 08

1.4分析难易程度,精准制定拓展策略 10

第二章

第二章制定大客户计划’赢得关键胜利13

2.1掌握基础方法论,七步做好大客户计划 14

2.2攻破两大计划难点,打造满分“制胜宝典” 18

2.3利用Al