基本信息

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文档摘要

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代理商商业计划书

第一章代理商概述与目标设定

1.代理商定义与角色

代理商是指在一定区域内，代表制造商、供应商或服务商销售产品或提供服务的企业或个人。作为连接供应商与消费者的桥梁，代理商在商品流通环节中发挥着至关重要的作用。代理商通常具备以下特点：

-具备一定的市场资源与客户基础；

-拥有较强的市场开拓和销售能力；

-对所代理的产品或服务有深入了解。

2.代理商类型

代理商根据代理的产品或服务类型，可以分为以下几种：

-产品代理商：负责代理某一品牌或类别的产品；

-服务代理商：负责提供某种服务，如维修、技术支持等；

-综合代理商：同时代理多种产品与服务。

3.代理商目标设定