产品的生命周期
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三、产品生命周期决策
1产品生命周期的概念及其阶段划分。产品生命周期指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运
动过程。
)
寿命周期与(市场生命周期区别
生命周期是指产品的市场寿命及产品在市场上存在的时间，其长短收到顾客需求变化、产品
更新换代速度等因素的影响。
寿命周期是指产品从投入使用开始到被使用完毕或损坏消失为止所经历的时间与产品的自然
属性和使用强度有关。
产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。每个需求技术生命周期中都包括:引人期、迅
速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。
两条曲线：销售额和利润，这两条曲线都从不同侧面反映了典型的产品生命周期。但需注意的是，销
售额起始于原点而利润曲线起始于时间轴的下方。原因：只要产品投放市场就会
有一定的产品销量，所以起点在是原点。但是产品刚投入市场，企业投入了成本，消费者对产
品的认识需要一个过程，企业是处于亏所状态的，因此，利润曲线起始于时间轴的下方。
A导入期指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，
因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至
亏损)；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少；市场竞争少。
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本阶段营销策略主要有加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品采
取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间
商推销。
B畅销阶段又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住
脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加销量上升
较快，价格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。
本阶段可采取以下市场营销产品策略：
()；
1扩充目标市场，积极开拓新的细分市场
(2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、
商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象产
生好感和偏爱；
(3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。
C饱和阶段市场营销产品策略又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销售产品需求趋
向饱和的阶段。
这一阶段的特点主要有：产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同
类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
产品在饱和阶段的具体策略主要有：
1；(2
()千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品)
增
加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率
(覆盖率)，改变广告宣传的重点和服务措施；
(3)要重点宣传企业的信誉。
同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。
D滞销阶段市场营销产品策略又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老
化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以
满足消费者的需求。这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。
在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新