商务谈判知到智慧树期末考试答案题库2025年河北工程技术学院

高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。（?）

答案:错

马斯洛的需要层次理论中最高层次的需要是（）

答案:自我实现需要

阿拉伯人说的“IBM”是美国的IBM公司（）

答案:错

避免僵局的方法主要包括（）

答案:立场服从利益；换位思考；使用客观标准；寻求共同利益

通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制桥州造心理优势，使谈判顺利进行下去。（）

答案:进攻式开局策略

选择礼品时需要考虑哪些因素？（）

答案:礼品的价值；