618电商促销方案年中大促市场调研-营销目标-策略执行-风险管控汇报时间：20XX20XX.06.1820XX.06.18Marketresearch-marketingobjectives-strategyexecution-riskmanagementandcontrol汇报人：XX
目录CONTENTS01活动策划创意EventPlanningCreativity02推广渠道布局Promotethelayoutofthechannel03商品促销策略Merchandisingstrategy04执行与监控Executionandmonitoring
01活动策划创意EventPlanningCreativity主题结合热点IP618大促以热门动漫IP为主题，吸引年轻群体，据统计，联名款销量较普通款提升30%，增强用户参与感20XX.06.1820XX.06.18
创意主题构思与定位Creativethemeconceptionandpositioning618大促以热门动漫IP为主题，吸引年轻群体，据统计，联名款销量较普通款提升30%，增强用户参与感主题结合热点IP定位绿色消费趋势互动环节设计AR试妆提升参与度主打环保节能产品，响应国家碳中和目标，调研显示，绿色商品销售额年增长率超20%，提升品牌形象直播抽奖刺激消费每场直播设置万元抽奖，参与人数平均增长200%，销售额增长12%，有效促进用户活跃与购买欲望
营销亮点提炼与包装Marketinghighlightsrefinementandpackaging营销亮点提炼与包装设置每日整点秒杀，商品折扣低至5折，据往年数据，秒杀时段流量提升300%商品折扣低至5折秒杀流量提升300%设置每日整点秒杀明星直播带货邀请流量明星进行直播带货，平均带货销售额可达干万级，提升品牌曝光度邀请流量明星销售额可达干万级提升品牌曝光度满减叠加优惠推出满300减100，叠加平台券活动，用户参与度提升20%，促进高客单价消费推出满300减100叠加平台券活动参与度提升20%
创意主题构思与定位Creativethemeconceptionandpositioning新老客户占比新客户267人老客户115人69.89%30.11%访问客户订单数量访客数量382较前一日4.12%下单人数48较前一日5.60%下单金额(元)5,640.20较前一日1.630%访问-下单转化率12.56%下单访客47较前一日18.43%推出满300减100，叠加平台券活动，用户参与度提升20%，促进高客单价消费主题结合热点IP定位绿色消费趋势邀请流量明星进行直播带货，平均带货销售额可达干万级，提升品牌曝光度满减叠加优惠积分兑换好礼消费积分可兑换精美礼品，积分兑换率超60%，增强用户粘性及复购率
02推广渠道布局Promotethelayoutofthechannel主题结合热点IP618大促以热门动漫IP为主题，吸引年轻群体，据统计，联名款销量较普通款提升30%，增强用户参与感20XX.06.1820XX.06.18
KOL合作与社交媒体营销KOLcollaborationwithsocialmediamarketing社交媒体定向推广利用微信、微博等平台大数据分析，针对年轻消费群体定向推送618大促信息，预计提升30%的参与度01618大促信息针对年轻消费电商平台内部广告在天猫、京东等电商平台首页及商品详情页投放618大促广告，结用户浏览历史25%02用户浏览历史转化率提高店员推广激励政策实施店员推广提成制度，每成功引|导1位顾客参与，奖励5元，预计提升转化率20%03推广提成制度引导1位顾客参与线下体验线上购买设置线下体验区，顾客体验后扫码线上购买享9折，预计带动线上销售额增长15%04上购买享9折销售额增长15%
门店海报在500家线下门店张贴618大促海报，利用门店流量，预计吸引10万顾客关注线上活动在500家线下门店张贴618大促海报，利用门店流量，预计吸引10万顾客关注线上活动店员推广实施店员推广提成制度，每成功引|导1位顾客参与，奖励5元，预计提升转化率20%线下体验设置线下体验区，顾客体验后扫码线上购买享9折，预计带动线上销售额增长15%门店宣传与100家异业门店合作，互相宣传618活动，共享客户资源，预计新增潜在客户5万2022-2024电商酒水行业增长驱动因素拆解消费规模消费人数客单价人均消费频次笔单价KOL合作与社交媒体营销KOLcollaborationwithsocialmediamarketing
多平台KOL布局KOL合作与社交媒体营销KOLcollaborationwi