?根据市场调查客户有三种：豪放型、犹豫型、打死不买型
?比例为：10%、80%、10%
?据此
?报纸销售的前期分有两轮
?第一轮：快速扫楼方法：野路子
?时间：约一个小时一层楼
?注意：做业务一定要准备充分（把东西都准备好放在包内）
同时果断、自信，勇敢地迈出第一步是最重要的，不要被自己的怯懦吓倒，敲响别人寝室的门，你就已经
成功了一半，如果你连敲门的勇气都没有，那么成功会永远离开你，相信自己是最棒是业务员，OK，敲响
它吧，成功在向你招手。
?
?
敲门后走进宿舍：大胆、自信、微笑地问：
是大一新生吧？
是的
今天来了学校订英语学习报纸没
没有
那来填份表格订一份（大方的把收据摆在新生面前让他填）
填完后让他交钱然后告诉他两周内会把样报以及赠品送到
把收据收好然后大方的离开
?若说：不订
为什么还不订？其他的同学都订了你还不订！
其他同学都订了吗
是的，你看这是大家订过的收据（把前面订过的给他稍微看一眼）
那好吧
让其填表格然后交钱。。。。。。。。。。
?若说：订了，
就马上离开
注意：第一种是非常理想的野路子状态
第二种也是较理想的野路子状态
在第二种状态时可能会遇到各种问题
正常的问题正常的回答，与其交谈超过一分钟后若是依然没有一点要买报纸的迹象就马上放弃，去下
一个宿舍
（时间就是金钱，此种野路子是用来进行第一轮扫楼的，速度一定要快，能成交的的要在三分钟内完成，
不能成交的必须在一分钟内离开）
用野路子（成交10%的顾客）一轮扫楼后就马上用超级销售技巧去成交80%的犹豫型顾客
进入第二轮
第二轮业务员要交换楼层
敲门：是/大家都是新生吧？
\是的
我是你们的学姐/学长，来看一下你们有什么需要帮助的没，你们的手续都办齐了没
办好了
嗯。那就好
你们这是什么专业啊
Xxxxxx
哦，这个专业蛮好的。。。以后出来可以。。。。。
你们这个专业不仅要学好自己的专业知识还得把计算机和英语学好，计算机至少要过了二
级，而英语最好是要过了三级（专科）四级（本科）这样才能提高自己的竞争力，出去你们
才会成为用人单位的抢手者，你们高考英语考了多少分啊
Xxxxz
这个成绩那你要过四级还要加油啊，暑假在家里看英语书没
没有
都没有是吧，那到了大学可要马上把以前的基础迅速的补回来啊，不然你们过级就很危险，
没过级可就是既没有机会评奖学金，评优评先什么的你们就都没资格啦，还没有机会入党
了。。。。。。。。。。更不能拿到毕业证的哦！没毕业证找工作就是个大问题了，毕业证是块敲门
砖。那样你们的大学就等于白读了，所以现在开始就要开始抓好英语学习，学姐这里可以为
你们介绍一套专门辅导大学生英语过级考试的学习资料它是由育才报社出版的
《育才报》是集阅读和学习辅导为一体，涵盖了新闻时事、最新科技、体育娱乐动态、流行时尚、校园生
活以及大育才报等级考试、考研和各类出国考试权威模拟试题等内容，报纸内容原汁原味，能最大限度地
提高读者的阅读兴趣和积极性，读报育才报不象整天做练习那样枯燥乏味，让你们在娱乐中学习英语，在
英语学习中享受乐趣。。通过读我们报纸能全面提高你们的听、说、读、写能力，培养英语综合运用能力，
帮助你们顺利的过级和参加全国大学生英语听力竞赛。这使得我们大学版别的报纸得到广大同学、老师的
极大欢迎，是大学校园内最权威的一份英文报纸，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了
英语四六级，你要知道我们学校英语四级通过率只有35%，每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话，
自己以前也用过，已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价150元，还送宣传单上的这么多礼品等，平
均每天花费3毛钱就可以看一份精美的报纸，为了提高我们学校学生英语四级通过率，我们每期报纸都送
到你们宿舍，如果不在我们这订，到邮局去订一分钱都不会少还要外加30%的邮资，每期报纸还要自己去
取非常不方便。等等好多内容要靠广大同学临时随机应变了。你看学姐说的对不对呢
嗯，对的
所以你听学姐的话把这套学习资料买了吧
现在是开学时间，购买的话还会有优惠。。。。。。。。。
那好吧，那我就听学姐的话买下吧
好了，以后无论在学习上还是在生活上有什么困难你都可以来找学姐/学长，学姐/学长可以帮到的一定会
帮助你的
嗯，好的。谢谢学姐/学长
好的，那加油学习，