校招营销笔试题目及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.营销的核心是（）
A.产品
B.销售
C.满足需求
D.广告
答案：C
2.以下哪种渠道不属于网络营销渠道（）
A.微信公众号
B.电视广告
C.抖音短视频
D.淘宝店铺
答案：B
3.市场细分的依据不包括（）
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.运气因素
答案：D
4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：B
5.以下哪种促销方式最能直接刺激消费者购买（）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
答案：D
6.品牌中可以用语言称呼的部分称为（）
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌形象
答案：A
7.目标市场策略不包括（）
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略
D.分散市场营销策略
答案：D
8.以下哪项不是影响定价的内部因素（）
A.成本
B.营销目标
C.市场需求
D.企业定价组织
答案：C
9.4P理论中的“Place”代表（）
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
答案：C
10.营销调研的第一步是（）
A.确定问题和调研目标
B.制定调研计划
C.收集信息
D.分析信息
答案：A
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.营销环境包括（）
A.宏观环境
B.微观环境
C.内部环境
D.外部环境
答案：AB
2.产品整体概念包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
E.潜在产品
答案：ABCDE
3.以下属于市场定位策略的有（）
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.间接定位
答案：ABC
4.促销组合包括（）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
答案：ABCD
5.影响消费者购买行为的社会因素包括（）
A.家庭
B.参照群体
C.社会阶层
D.文化
答案：ABC
6.以下属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.整数定价
C.声望定价
D.招徕定价
答案：ABCD
7.品牌的作用包括（）
A.有助于识别产品
B.有助于促销
C.有助于监督企业的产品质量
D.有助于增加产品价值
答案：ABCD
8.网络营销的特点有（）
A.跨时空性
B.交互性
C.个性化
D.高效性
答案：ABCD
9.以下属于新产品开发程序的有（）
A.构思
B.筛选
C.概念形成与测试
D.商业分析
答案：ABCD
10.营销渠道的功能包括（）
A.信息收集与传递
B.促销
C.洽谈
D.物流
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.营销就是推销。（）
答案：错误
2.消费者市场的需求具有分散性。（）
答案：正确
3.产品定位就是企业对产品本身进行设计。（）
答案：错误
4.广告是一种付费的传播方式。（）
答案：正确
5.企业只需要关注消费者需求，不需要关注竞争对手。（）
答案：错误
6.所有产品都有生命周期。（）
答案：正确
7.品牌与商标是同一个概念。（）
答案：错误
8.价格越高，产品的利润就越高。（）
答案：错误
9.网络营销完全取代传统营销。（）
答案：错误
10.促销的目的就是增加销售量。（）
答案：正确
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述营销的4P理论。
答案：4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品是指企业提供给目标市场的商品和服务；价格是指顾客购买产品时的价格；渠道是指产品从生产者转移到消费者手中的途径；促销是指企业通过各种手段向消费者传递产品信息，促使其购买。
2.简要说明市场细分的作用。
答案：市场细分有助于企业发现市场机会，制定更有效的营销策略，集中资源针对目标市场，提高市场竞争力，更好地满足消费者需求，从而提高企业的经济效益。
3.简述产品成熟期的特点及营销策略。
答案：特点：销售量达到顶峰，利润增长缓慢甚至停滞，竞争激烈。营销策略：市场改良，产品改良，营销组合改良，如拓展新市场、改进产品功能、调整价格等。
4.说明品牌建设的重要性。
答案：品牌建设有助于区分产品，提高产品知名度，增加消费者信任，提高产品附加值，有助于企业在竞争中脱颖而出，吸引更多顾客，实现企业长期稳定发展。
五、讨论题（每题5分，共4题）
1.如何提高营销人员的素质？
答案