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私教谈单策略设计演讲人：日期:

CATALOGUE目录02谈单流程设计01客户需求分析03沟通技巧应用04工具与资料准备05实战案例分析06后续跟进策略

客户需求分析01

客户画像与需求识别客户画像与需求识别基本信息收集消费能力与偏好健身目标分类健身经验评估包括客户的年龄、性别、身高、体重、职业等基础信息，为后续的需求分析提供数据支持。根据客户的健身需求，将其分为减脂、增肌、塑形、体能提升等不同目标类型。了解客户的消费能力和健身偏好，以便为其推荐合适的课程和服务。通过询问客户的健身历史和经验，评估其健身水平和可能存在的风险。

针对客户的身体状况，如肌肉紧张、柔韧性差、关节疼痛等，进行专业的分