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文档摘要

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销售团队管理思路与规划

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CONTENTS

目录

01

战略目标定位

02

团队架构优化

03

绩效管理体系

04

能力提升方案

05

过程管控机制

06

发展规划路径

01

战略目标定位

市场定位与竞争策略

01

市场定位

根据产品或服务特点、市场需求和竞争状况，确定目标市场和市场定位，明确核心竞争优势。

02

竞争策略

采取差异化竞争策略，通过产品创新、服务升级、品牌建设等手段提高市场竞争力，同时关注竞争对手动态，及时调整策略。

年度业绩目标分解

将年度销售目标按照区域、产品、客户等维度进行分解，制定具体的销售计划和任务。

销售目标

设立关键过程指标，如客户拜访量、销售漏