地面推广方案
推广项目:
?小飞人篮球俱乐部
?玩向往
工作职责及目标:
为推广品牌知名度、提升业绩,需组建一支成熟、稳定、规范化得市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动,特把工作整理成章,形成品牌系列推广活动,以达到既定目标。
市场推广工作人员工作职责:
?推广公司品牌? 宣传公司课程产品以及近期优惠
? 派发公司宣传单页
?收集潜在客户资料
?其她市场活动得执行
推广方式:
1、商圈推广:黄金时段繁华地带——问卷调查(主);传单派发(辅):如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,以及青少年其她培训机构楼下等处宣传
2、学校推广:放学时间学校门口——问卷调查(主);传单派发(辅):目标客户针对性最强
3、社区推广:张贴海报,社投,广告牌等
4、驻点活动:
??地点选择:中高档社区驻点和商圈驻点等
??时段选择:分为平时和关键时间节点,如节假日
??费用选择:付费和免费
５、异业合作:非竞争性培训机构得学员推荐等方式,长期合作
四、团队建设:
１、团队组建:初步定组建地面推广小组2至3个,(浦东1、浦西1－2);每组团队5——20人,包括若干兼职,1名市场督导,督导负责所在小组所有兼职得日常管理与考核
2、人员构成:
??兼职人员以在校大学生为主,以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容
??市场人员以全职实习生为主,初步定一个市场人员将来负责一个地推小组,此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生,下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作,负责兼职得日常监督与考核,并辅助主管做其她得市场工作
3、流程:招聘－-试用－-留用--监督--考核--培训
1)兼职:
兼职团队主要由市场人员(督导)负责组建,负责兼职人员得招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作,实施方案如下:
??招聘:招聘方式以网络招聘(1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等)为主,兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。
??试用:应聘人员可先试用1至2小时,工作态度、礼仪、语言表达能力、执行力等方面考察
??录用:试用合格者予以录用,登记在册。周一至周五工作时间2~３小时;周末3~5小时,薪资１月结算两次,薪资包括基本工资＋提成+奖金;基本工资初定为为15元/小时,提成每份有效调查问卷2元,有效问卷提成分三个梯度:工资核算周期内若达到80份有效问卷,80~12０份期间部分,每份按3元计算,12０份以上部分,每份按5元计算,成功签约家长有奖金,可适当给予,或取消奖金部分。
??监督与考核:工作制度规范性监督和随机抽查相结合,每天不定期到各市场活动点巡查,巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容:活动点得人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员就就是否在岗、有无扎堆、就就是否符合工作规范,了解工作开展得有效性和结果,对存在得问题现场给予指导,必要时提供现场示严格监督、记录在册对,表现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评,并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。
??培训:安排好当天得工作,及时发现并解决工作中存在得问题,问题较突出得,需及时向部门主管反馈;兼职人员得行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升;激励兼职人员得工作积极性
2)市场人员(督导):
市场人员(督导)由部门主管负责组建,在51JＯＢ、智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生,以大学毕业实习生为主要招聘对象,开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面得工作,实施方案如下
??招聘:初步定以大学实习生为主,由部门主管负责组建,在51JOＢ、智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生。
??试用:初步定为市场人员实习两周,若不合格,可当日结束实习期并转为兼职或辞退,实习期薪资按照兼职推广结算;若合格,进入全职推广录用和考核期
??录用:试用期通过者签订协议,予以规范,每天按地点按量分配工作,并予以监督。出勤以正常上班得形式,每周上班6天,休息1天,上班签到,下班签退,以管理市场团队得方式进行管理,工资为元／月。
??监督与考核:初步定考核期为两至四周,若在考核期不合格,可当日结束考核期,考核期薪资按照市场人员薪资结算、若合格,予以继续录用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。
??总结与培训:每周一次周例会,前一周工作中存在问题得发现与反馈、分析、改善和解决,为下一步得工作做好铺垫,并布置好本周得工作计划与工作目标,严格执行。部门主管负责市场人员得工作指导和培训。
经费预算:
成本控制:
??宣传物料:需要得宣传单页、派发用小礼品(如笔、本子、橡皮等)、X展架/易拉宝、宣传台面、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等;
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