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文档摘要

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销售招商培训体系构建

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目录

01

招商策略规划

02

招商团队建设

03

客户谈判体系

04

招商流程优化

05

风险管控机制

06

实战模拟训练

01

招商策略规划

市场分析与竞争定位

市场环境分析

分析宏观经济环境、政策环境、市场环境等，确定市场发展趋势和机会。

01

分析竞争对手的产品、价格、渠道、推广等策略，确定自身竞争优势和劣势。

02

竞争定位策略

根据市场分析和竞争对手分析，确定产品或服务的市场定位、目标客户、差异化优势等。

03

竞争对手分析

目标客户画像梳理

客户细分

将整个市场划分为不同的客户群体，根据产品特点、市场需求和客户特征等因