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文档摘要

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销售人员培训体系构建与实施

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CATALOGUE

目录

01

培训目标定位

02

课程开发标准

03

培训实施流程

04

销售技能强化

05

培训成果验证

06

长效发展机制

01

培训目标定位

岗位胜任力模型分析

识别核心能力

根据岗位需求，识别并列出关键的知识、技能和能力。

01

通过考核和评估，了解员工在各项能力上的表现和不足。

02

确定培训重点

基于员工现状和岗位胜任力要求，确定培训的重点和方向。

03

评估员工现状

着重于企业文化、产品知识、销售技巧等基础知识和技能的培训。

新员工入职培训

针对不同岗位和职级，设置专业技能和管理能力的培训课程。

专业技能提升

针对