第三章开发项目规划立项
《智能电动汽车产品开发与管理》
4.了解商业计划书的主要内容，能够初步撰写商业计划书中的项目前
.
1理解汽车产品开发规划立项阶段的主要流程和关键工作步骤。
OutcomeBasedStudy
3.1目标市场定义
3.2用户需求分析
3.3商业需求分析
3.4产品战略与企业能力评估
3.5竞争车型对标
3.6政策法规分析与导入
3.7开发需求转化
3.8商业计划书编制
3.9工程案例
目录
产出商业计划书
基于以上分析，编制详细的商业计划书，明确项目愿景、目标、市场策略、
技术方案、财务预算、风险评估及应对措施等，为项目立项提供全面支撑。
竞争车型对标分析
深入研究竞品车型，对比性能、价格、
用户评价等，提炼优势与不足，为智能电动汽车设计提供差异化思路与方向。
综合分析内外因素
综合分析市场环境、技术趋势、消费者需求等内外部因素，明确项目定位与目标，确保项目符合市场发展方向和企业战略。
政策法规分析导入
密切关注并解读国家及地方关于新能源汽车的政策法规，确保项目合法合规，同时利用政策红利，为项目争取更多资源与支持。
3.1目标市场定义
智能电动汽车规划立项流程
通过综合分析目标市场发展前景、目标用户需求、竞品车型等关键要素，在明确产品定位和满足政策法规的基础上，将用户需求转化为可通过产品属性以及功能配置表达的产品需求
对目标市场的政策法规要求进行分析，制定车型开发的战略规划，并根据汽车产品规划推出的时间和地区情况，提前输入目标市场的政策法规要求，将其融入汽车产品的设计开发要求中
通过提供车型项目全生命周期内的项目前景、资源需求、经营计划、投资回报和风险对策等相关业务方面的信息，辅助企业了解项目并决定是否投资立项
汽车产品规划立项流程
通过企业战略规划分解，明晰产品使命，即其所承接的企业价值的实现、企业战略的支撑以及对业务组合的完善
对目标人群进行聚类，构建用户画像；对用户需求进行挖掘；按照重要度将用户转化为车辆需求，并统一管理
整车
开发
阶段
外部因素
研究企业内外部需求向产品开发方案转化需要的支撑环节，包含产品战略的制定和可行性评估
通过竞争车型定义、竞争车型VOC研究、竞争车型属性对标来设定车型竞争策略
采用STP策略进行市场细分、目标市场选择、目标市场定位，确定要投入的市场
3.1目标市场定义
产品规划
内部因素
图3-1汽车产品规划立项流程
目标市场定义用户需求分析商业需求分析
概念开发
工程设计
样车试验投产上市
产品战略与企业能力评估
商业
计划书编制
竞争车型对标
政策法规分析与导入
开发需求转化
主要内容
流程
目标市场定位的重要性
引领后端产品研发
目标市场定位是产品开发的风向标，它指导研发团队明确产品核心竞争力和差异化特点，确保研发方向精准对接市场需求，推动创新技术与实际应用深度融合。
决定车型市场认可
精准的市场定位能够塑造车型独特品牌形象，增强消费者对产品的认知度和认同感，直接影响车型在目标市场中的接受度和口碑传播，是赢得市场份额的关键。
影响产品可观销量
合理的市场定位策略能够准确捕捉消费者需求，优化产品组合，提高市场渗透率和占有率。这直接关联到产品的销量表现，是实现企业盈利目标的重要基石。
3.1目标市场定义
分类维度
内容
燃料形式
燃油、纯电、插混、非插混等
车身形式
轿车、SUV、MPV、皮卡等
级别
A00级、A0级、A级、B级、C级、D级
价位段
10万元以下、10万~20万、20万~30万元等(价位段颗粒度可根据项目需求自定义)
风格
运动、豪华、时尚、科技
·汽车市场的细分梳理有两大维度：产品维度和用户维度。产品维度是指汽车产品的具体特征；用户维度是指对应目标销售用户的人群划分，如用户的年龄、性别、家庭情况、用车需求等。
·通常在车型规划初期，采用从宏观到微观、从整体到细分的分析思路，如中国整体汽车市场→燃料形式→车身形式类别→级别→价位段→风格，通过收敛递进的方式研究各个维度的销售表现、发展趋势等，定位有机会的细分目标市场。
表3-1主流的汽车产品分类维度
3.1目标市场定义
汽车市场细分方法
目标市场定位
明确产品在目标市场中的独特位置和差