项目规划
1掌握创业计划书的结构和写作方法通过本节的学习，你将能够：2 理解撰写创业计划书的原因正确理解撰写创业计划书容易出现的问题3“计划—行动—检验”三步骤是美国创业学家常挂在嘴边的“口头禅”。当我们独立创业时，这三点比其他任何事情、步骤都更为重要。许多创业成功者的经验证明，科学、周密地拟定项目规划，可以大大提高创业成功的把握度。一、能力目标CompetencyGoal
（一）创业计划书的概念及其作用概念商业计划书是创业者的策划方案，是自己理清创业思路、分析创业环境的操作文本，它可以帮助创业者记录许多有关创业的构想，帮助创业者规划成功的蓝图，而整个运营计划如果翔实清楚，对创业者或者参与创业的伙伴而言，也就更容易达成共识，这无疑对创业者向成功的迈进有帮助。作用帮助创业者自我评价，理清思路帮助创业者对外宣传，获得融资帮助创业者凝聚人心，有效管理一、能力目标CompetencyGoal
（二）创业计划书的内容概述企业（项目）介绍与战略技术产品（服务）介绍行业、市场分析预测市场营销策略生产计划（运作分析）．管理团队介绍．财务分析与预测．融资计划10．风险分析．退出机制．附录一、能力目标CompetencyGoal
（三）撰写创业计划书的注意事项图表处理图表，可以更简洁、客观地反映创业者状况，可以让人在较短的时间内了解企业的实力。语言风格不要使用读者看不懂的行话、符号、缩略语等等。尽量使用简单的语言，清晰地解释外行人可能看不懂的概念。如能聘请专家帮助，他们可能会提供中立的视角或策略性的建议。保密问题保密常常是个重要问题。做法有多种：可以要求收件人在一份保密协议上签字，或者是在文件中添加一段，对读者提出保密约束，最好是尽量不把敏感性信息写进文件。如果保密协议属于商业计划书本身的一部分，那么应该把它放在首页并且说明，收件人一旦接受该文件，即视同收件人同意接受本协议的约束。用好附录把必不可少的佐证资料放在附录里。这些佐证资料可以包括：市场调查资料、行业专家的报告、项目选址的地图、专利的具体情况和技术规格、己经审计的财务报告注意事项一、能力目标CompetencyGoal
（四）什么是优秀的创业计划书完整的格式明确的针对性言简意赅、通俗易懂篇幅适宜写作风格适中逻辑严密和证据严谨一、能力目标CompetencyGoal
（四）什么是优秀的创业计划书介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场研究结果，阐述想法的合理性，证明这个想法是切实可行的。分析市场时，要对未来3—7年的市场前景有合情合理的分析，言之有据。凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的图表是最有说服力的证据。一、能力目标CompetencyGoal
案例一：张华的创业计划张华毕业于某名牌大学，经过多年的研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、准备实验试验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多高？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？创业计