三级营销员测试题（含参考答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法
A、感官检验法
B、实际试用观察法
C、理化检验法
D、现代仪器检测法
正确答案：D
2.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()
A、隐蔽式招聘广告
B、表明式招聘广告
C、培训式招聘广告
D、销售式招聘广告
正确答案：B
3.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。
A、自觉和感性
B、感性和主观推断
C、理性和主观判断
D、自觉和理性
正确答案：D
4.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的协商
B、经济合同纠纷的审理
C、经济合同纠纷的调解
D、经济合同纠纷的仲裁
正确答案：D
5.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握
A、产品知识
B、用户知识
C、企业知识
D、市场知识
正确答案：C
6.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）
A、80%-90%
B、20%左右
C、60%-70%
D、15%以下
正确答案：C
7.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、买断代理
B、独家销售代理
C、佣金代理
D、多家代理
正确答案：A
8.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）
A、80%-90%
B、20%左右
C、60%-70%
D、15%以下
正确答案：C
9.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
A、部门分配法
B、产品类别分配法
C、客户分配法
D、地域分配法
正确答案：A
10.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。
A、应该在一个工作日以内回复的邮件
B、需紧急回复的邮件
C、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件
D、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件
正确答案：D
11.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A、销售计划
B、销售配额
C、促销计划
D、广告计划
正确答案：B
12.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、具有很强讨价能力
B、享有研究、开发、培训、学习
C、可以节约大量流通费用
D、可以节约广告费用
正确答案：D
13.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）
A、风险自留
B、完全回避风险
C、风险损失的控制
D、转移风险
正确答案：D
14.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。
A、内部化理论
B、一体化理论
C、消费偏好递减理论
D、交易费用理论
正确答案：D
15.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。
A、地域分配法
B、产品类别分配法
C、客户分配法
D、部门分配法
正确答案：B
16.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。
A、沉默型
B、虚荣型
C、顽固型
D、怀疑型
正确答案：A
17.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、式样差价
B、规格差价
C、品种差价
D、花色差价
正确答案：C
18.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。
A、折扣商店
B、专业商店
C、郊区购物中心
D、超级市场
正确答案：A
19.专门经营某一类商品的商店是（）
A、郊区购物中心
B、便民商店
C、超级市场
D、百货商店
正确答案：D
20.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、刊出方式
B、出版方式
C、登报方式
D、招聘方式
正确答案：A
21.（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态
A、谈判中的人员风险
B、谈判中的非风险
C、货物风险
D、谈判中的非人员风险
正确答案：A
22.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高