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文档摘要

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商务谈判策划书方案(通用)

,aclicktounlimitedpossibilities

汇报人：

01商务谈判的目标

目02商务谈判的策略

录03商务谈判的流程

04商务谈判的注意事项

05商务谈判的预期结果

01

商务谈判的目标

明确谈判目的

确定合作意向

明确谈判目的之一是确立双方的合作意向，

确保谈判双方都对合作有共同的理解和期望。

01设定谈判底线

设定谈判底线是关键，它帮助谈判者在谈判

过程中保持立场，避免在关键问题上做出过

多让步。

识别关键议题02

识别并明确关键议题，有助于谈判者集中精

力解决最重要的问题，提高谈判效率和成功

03

率。

确定谈判目标

明确合作愿景设定具体可衡量的指标

设定谈判目标时，首先要明确双方合制定可量化的业绩指标，如销售额、

作的长远愿景，确保目标与愿景一致。市场份额等，以评估谈判结果的成功

程度。

预留谈判空间考虑风险和机遇

设定目标时要留有余地，以便在实际在确定目标时，要评估潜在风险和机

谈判中根据对方的立场和条件灵活调遇，确保谈判目标具有现实性和可执

整。行性。

设定可接受的底线

010203

明确价格底线