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销售拜访七步标准化流程演讲人：日期:

CATALOGUE目录01拜访前期准备02高效开场破冰03需求深度挖掘04方案精准呈现05异议处理策略06成交与跟进闭环

01拜访前期准备

客户资料收集分析客户基本信息包括客户的姓名、职位、公司规模、主营业务、行业地位等，以了解客户的背景和需求。01以往合作情况了解客户与公司以往的合作历史、合作内容、合作成果等，以便更好地维护和发展双方关系。02客户兴趣爱好了解客户的个人兴趣爱好和职业偏好，为寻找共同话题和拉近关系做好准备。03

拜访目标设定标准确定此次拜访要达成的销售目标，如销售额、合同签订等。明确销售目标通过此次拜访加深与客户之间的感情联系，提高客户