代理商和开发商之间代理协议怎么谈判,通常都是哪些内容？
一、委托代理项目
甲方委托乙方代理??????????????????楼盘（以下称本楼盘）,本楼盘位于???????????????地块内（以甲方所提供之土地计划许可证内所定范围为准）。本楼盘是经房屋土地管理局同意建造正当产权商品房,现已含有政府要求预售及销售条件:本楼盘预售许可证编号?????????????????。
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二、代理期限
1、代理期为签定本合约后,本楼盘正式开盘之日起至交房后三个月为代理期限。
2、代理期间内甲方同意本楼盘为乙方独家代理。
3、协议到期时,双方可视情况及意愿经协商后再延续本协议。
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三、代理销售户数及代理价格确定
1、本楼盘由乙方代理销售可售户数为 ????????????户,可销售面积为????????????平方米,具体详见合约附件（一）《可售户数确定书》。
注:
2、甲方同意本楼盘代理销售均价底价为每平方米??????????元人民币。
3、甲方同意由乙方依据本楼盘市场情况及销售情况估计,确定本楼盘各期及各阶段销售底价,并形成合约附件（二）《销售底价确定书》。
4、该《销售底价确定书》须由甲乙双方确定盖章后方可实施销售。
5、乙方须严格依据甲方确定底价表实施销售,如因特殊情况低于底价成交,须经甲方书面确定,方可实施销售。
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四、甲方应负责事项
1、甲方应提供本楼盘建筑施工图及销售相关之资料。
2、甲方应在签定本合约时,提供合约附件（一）《可销售户数确定书》。
3、提供相关本楼盘销售证件之复印件。
4、设置现场接待中心,接待中心销售道具包含销售海报、DM、效果
图、全区、鸟瞰图等。
5、大型灯箱（视接待中心大小调整）。
6、模型依实际要求制作,及必需之房型剖面模型。
7、销控台,洽会桌、椅子,室内绿化,饮水机、音响,传真机、复印
机等设备。
8、看板,效果图及全区鸟瞰图依据实地面积制订:接待中心冷暖空调、
四门直线电话,另外提供一门电话传真。
9、样板房设计、施工及部署完成。
10、看房车量等必事看房工具。
11、其它销售道具及销售现场用具等事项。
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五、乙方应负责事项
1、代理期限内,乙方应为本楼盘进行销售及市场推广,具体销售工作
事项以下:
1）、市场调研及产品定位部分
A．区域市场调查统计
a.项目所在区域标地图
b.市场调研统计详列表
c.项目所在区域竞争个案产品附加值调查统计详列表
d.项目所在区域供求情况详列表
e.抽样调查表（抽样数为100—500组）
?????????B．区域市场实态分析
a.项目所在区域开发量体分析
b.项目所在区域竞争个案对比分析
l??????主力面积
l??????主力总价
l??????主力户型
l??????建筑风格
l??????平面户数配置及设计
l??????产品附加值分析
c.项目所在区域供求情况分析
d.客源需求调查分析
?????????C．产品计划设计提议
a.产品主力面积提议
b.产品主力房型及户型功效提议
c.产品均价及主力总价提议
d.产品外立面建筑风格提议
e.平面设计及平面户数配置提议
f.产品会所功效提议及其它附加值提议
?????????D．确立产品策略
a.品牌形象
b.建筑风格定位
c.户型定位
d.会所定位
e.景观定位
f.安保系统定位
?????????E．确立销售策略
2）、业务实施部分
a.销具制作提议
●?????模型
●?????效果图
●?????墨线图
●?????楼书印刷
●?????销海、DM印刷
●??????展板、裱板
●??????内外灯箱
●??????POP其它
b.售楼处提议
●??????装潢设计
●??????施工装修
●??????家俱设备
●??????电话
●??????案场耗材
c.人员
●????培训
●????销售讲习
●????市场调研
●??????案前考评及制度颁布
●??????进场演练
●??????进场试销
●??????正式开盘
d.销售实施准备
●??????底价表
●??????表价表
●??????销控表
●????样本协议
●??????相关证照
e.销售实施
●??????销售实施
●??????销售控制
●??????销售统计
●??????销售分析
●??????策略调整
●??????价格及销控调整
●??????销具清洁与维护
●??????策略突围
●??????SP公关活动
f.结案清盘篇