;核心要点：;1 公司介绍：以IP为核心，构建玩具行业新生态;1.152TOYS：IP中枢战略引领的玩具行业先锋;1.2发展历程：从本土崛起迈向国际舞台;1.3股权结构：多元分散，架构明晰;1.4高管团队：丰富经验与深厚资历赋能;1.5财务分析：营收及利润;1.5财务分析：成本与费用;2 行业情况：市场蓬勃发展，52TOYS乘势而上;2.1全球及中国IP衍生品行业;2.1全球及中国IP衍生品行业;2.2全球及中国IP玩具行业;2.2全球及中国IP玩具行业;2.3公司市场竞争格局;3 业务表现：多品类IP玩具创新，业务增长强劲;3.1自有IP相关业务收入占比25%，授权IP相关业务收入占比65%;3.2六大类型玩具产品;;20;全渠道销售网络与多维度营销。直营渠道包括品牌店、无人零售机、电商平台旗舰店、“52TOYS”微信小程序和移动应用，经销渠道包括经销商（国内外）以及国内博物馆、游乐场和
旅游景点的委托销售网点（主要销售猛兽匣及超活化系列产品）。
构建“在线+线下”“直营+经销”体系。线上覆盖主流电商平台及社交媒体，沉淀超470万会员；线下设体验店，并通过经销商网络覆盖超2万个终端网点；针对特定产品属性，构建沉浸式消费场景；结合销售渠道，通过快闪、主题展、直播等方式提升品牌知名度，实现销售转化。
按销售渠道划分收入，公司主要通过直营与经销商进行销售，24年收入占比分别为30.9%、66.8%，其中直营22-24年收入为1.46亿、1.69亿、1.95亿；经销商22-24年收入为3.09亿、3亿、4.21亿。
按地理区域划分收入，分为中国内地和海外收入，24年收入占比分别为76.6%、23.4%，海外收入占比较低但增长迅速，从22年的3537万元增至24年的1.47亿元，复合年增长率超100%。此外，因公司决定在日常运营中削减第三方产品的采购与转售，23年中国内地收入略有下降。;3.4销售网络——加快直营销售渠道建设，计划海内外主要市场开设自营品牌店;经销商：一般为地区或特定渠道经销商，经销商数量增幅与业务增长相符。公司通过经销商网络覆盖超2万个终端网点，近2年停止与部分分销商合作，主要因主动管理网络提高效率及分销商受业务策略和疫情影响。24年聘用大量分销商，以旅游景区为载体扩大分销渠道。挑选经销商时，会考虑资质、地理位置、零售点地段等多个因素。截至24年末，公司在中国有336名经销商，海外有90名，覆盖东南亚、日韩及北美，还授权部分海外经销商运营16家海外授权品牌店。自17年起布局出海并深耕，成功进入东南亚、日韩等市场。22-24年海外市场收入复合年增长率超100%。
委托销售：公司与博物馆、游乐场及旅游景点合作，在其礼品店定向售卖猛兽匣及超活化系列产品，会依据各博物馆、乐园或旅游景点的主题与设置定制选品，以精准触达目标消费者，此类销售多为委托销售。22年至24年，委托销售合作伙伴数量分别为12个、17个和23个。;3.5客户及供应商;3.6完善人才团队，将创意人才视为核心驱动力;免责声明