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中国文具批发市场进展趋势调研报告
中国文具批发市场始于80年中期，在中国最出色的有广州谊园、上海工批以及北京永外城，这三大批发市场除广州谊园顺应国家政策转制成为私营企业，越做越旺，稳占华南市场办公用品67%市场分额。上海工批仍属于国字号的百联集团，北京永外城也属于国有企业永外城集团。
表1 中国三大文具批发市场
市场名称
经营面积
〔㎡〕
建立年
代
市场辐射
地址
北京市崇文区永定门外
北京永外城
110000
1992
华北地区
沙子口
上海工批
34000
1993
华中地区
上海市闸北区曲阜路
广州谊园
30000
1987
华南地区
广州市荔湾区黄沙
近年来，文化用品德业的分销模式与渠道都发生很大的变化，在一片“得终端者得天下”、“销售渠道扁平化”的呼喊声中，外资办公用品巨头强势进驻，大规模的办公用品连锁超市像雨后春笋。传统的批发市场是否照旧扮演最主要的商品分流角色？电子商务的日趋成熟，客户对批发市场的依靠程度有了哪些变化？作为市场的经营业主应当如何调整经营方式来适应市场的需求？中国文具批发市场进展趋势如何？
在西方国家，批发市场这种商业模式特别是小商品批发市场，已经渐渐退出市场，不再成为市场的主流。只有农产品〔如水果、蔬菜、鲜菜等〕这种必需现场看货的品类实行批发市场形式，而非农产品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务。中国地域进展不均衡，城乡进展不均衡，交通通讯相对落后，信息渠道相对不畅等落后于西方国家的环境下，批发市场有会有怎样的进展趋势？
据悉，为适应市场进展，这三大文具批发市场各自作出升级改造动作，广州谊园投重金对B馆进展全装修，营造良好的购物环境，提升硬件，在品牌宣传方面，更推出“首届文具设计大赛”开创文具界先河，屡次举办针对办公用品的市场调研，为商家供给数据指引；北京永外城推出“彩虹工程”，在市场停车、经营面积、效劳方面作出升级，永外城集团选购中心也在07年的5月份全面开
始试营业，联合文具生产厂家为终端企业开展办公用品配送业务；上海工批为打造全的亚洲超大文具礼品国际选购中心，建立市场，供给更完整的配套效劳，为商家供给更好的交易平台。从商家角度动身，到底商家心目中的市场是什么样的？笔者主持筹划了对文具批发市场经营者进展全面的调查争论。
一、商家最重视的销售渠道
图1文具生产厂家不同销售渠道所占比例均值比较图
在一项对文具生产厂家商品流通渠道的调查数据中觉察，商品通过传统批发市场流通上的销售比例均值到达67.9%，通过业务员上门推销给终端客户的销售均值到达37.7%，数据显示，文具作为低值易耗的办公用品，商家的流通朝两大趋势进展，第一批发市场仍旧占据格外重要的地位，其次终端客户在生产厂家的销售比例中已经充当相当重要的角色。很大一局部商家不但给中间商配货，已经开头直接介入终端零售。
曾在的一个调研工程中也显示，承受批发+零售+直销综合经营方式的文化用品经营者的比例已经超过35%，这样的进展趋势在全国皆有进展。
二、批发市场客户构成状况
图2批发市场商家客户构成状况
在批发市场的经营商表示，占40%的的客户是自己找上门来的，而且销售占其的比例到达了59%，有生意做即受欢送，这就是商场永久不变的规律，在批发市场，由于成行成市，专业性强，产品渗透性很强，往往客户需要的商品在市场中都可以找到，而市场的品牌知名度比一般的商场更大，大小商家同场扎堆经营，商圈辐射范围大。众多的选购者上门选购成了生产厂家最重视的渠道。同时，有20%的经营者表示，他们面对剧烈的竞争，已经开头从传统的“坐商”向“走商”转变，他们通过业务人员上门推广公司产品。
三、市场辐射范围分析
图3经营者的主要客户来源的区域分析〔多项选择，比例之和大于100%〕中国最主要的文具生产基地包括广东汕头、浙江宁波、宁海、义乌等地，广
东又是最早对外进展经济开放的地区，在广州进展一年两届的广交会每年都会吸引大量海外选购商，格外多的贸易商常年驻留广州，所以广州具有产地市场及集散地市场双重身份。作为产地市场越来越显示出更强大的生命力，商圈范围辐射
更广，集散地市场随着市场建设热潮导致分流和越来更加达的交通、越来越畅通的信息〔导致直奔产地的倾向〕时代的到来，商圈辐射范围遮渐紧缩。处在批发市场的经营客户，调查数据显示，来自广州地区的客户比重达80.5%，珠三角地区的客户为70.7%，19.5%的商家表示会接到外国选购。其实从中国的商业进展过程我们可以觉察，从交易会到集贸市场，再到专业市场，到零售业的越来越成熟。而批发市场的大辐射范围对生产厂家、贸易商的大商品流通、低本钱运作起到其他模式无法代替的作用，最起码依据中国市场特色，短期内仍旧地位仍旧优越。
四、批发市场交易方式分析
图4批发市场