一级建造师《建设工程经济》考点
1Z103095国际工程投标报价技巧
投标报价技巧是指在投标报价中采取适当方法，在保汪中标前提下，尽可能多地取得更多利润。报价技巧是各国际工程企业在长久国际工程实践中总结出来，具备一定不足，不可照抄照搬，应依照不一样国家、不一样地域、不一样项目标实际情况灵活利用，要坚持“双赢”甚至“多赢”标准，诚信经营，从而提升企业关键竞争力，实现可连续发展。
一、依照招标项目标不一样特点采取不一样报价
国际工程投标报价时，既要考虑本身优势和劣势，也要分析招标项目标特点。按照工程项目标不一样特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
1.报价可高一些工程
(1)施工条件差工程;
(2)专业要求高技术密集型工程，而本企业在这方面有专长，声望也较高;
(3)总价低小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标工程;
(4)特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;
(5)工期要求急工程;
(6)竞争对手少工程;
(7)支付条件不理想工程。
2.报价可低一些工程
(1)施工条件好工程;
(2)工作简单、工程量大而通常企业都能够做工程;
(3)本企业现在急于打人某一市场、某一地域，或在该地域面临工程结束，机械设备等无工地转移时;
(4)本企业在附近有工程，而本项目又可利用该工地设备、劳务，或有条件短期内突击完成工程;
(5)竞争对手多，竞争激烈工程;
(6)非急需工程;
(7)支付条件好工程。
二、适当利用不平衡报价法
不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目标投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目标报价，以期既不提升总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益。通常能够在以下几个方面考虑采取不平衡报价法。
1.能够早日结账收款项目(如创办费、土石方工程、基础工程等)能够报得高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
2.经过工程量核实，预计今后工程量会增加项目，单价适当提升，这么在最终止算时可取得超额利润，而将工程量可能降低项目单价降低，工程结算时损失不大。
不过上述1、2两点要统筹考虑，针对工程量有错误早期工程，假如不可能完成工程量表中数量，则不能盲目抬高报价，要详细分析后再确定。
3.设计图纸不明确，估量修改后工程量要增加，能够提升单价，而工程内容说明不清，则可降低一些单价。
不过不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细查对分析基础上，尤其是对报低单价项目，如工程量执行时增多将造成承包商重大损失。另外一定要控制在合理幅度内，以免引发业主反对，甚至造成废标。假如不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高内容进行压价，以致承包商得不偿失。
三、注意计日工报价
假如是单纯对计日工报价，能够报高一些，方便在日后业主用工或使用机械时能够多盈利。但假如招标文件中有一个假定“名义工程量”时，则需要详细分析是否报高价，以免提升总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用计日工数量确定报价方针。
四、适当利用多方案报价法
对一些招标文件，假如发觉工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，可在充分估量投标风险基础上，按多方案报价法处理。即先按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款作一些变动，报价可降低多少……”，报一个较低价。这么能够降低总价，吸引业主。或是对一些部分工程提出按“成本赔偿协议”方式处理。其余部分报一个总价。
五、适当利用“提议方案”报价
有时招标文件中要求，能够提出提议方案，即能够修改原设计方案，提出投标者方案。投标者这时应组织一批有经验设计和施工工程师，对原招标文件设计方案仔细研究，提出更合理方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新提议方案通常要求能够降低总造价或提前完工或使工程利用更合理。但要注意是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加提议方案时，不要将方案写得太详细，保留方案技术关键，预防业主将此方案交给其余承包商，同时要强调是，提议方案一定要比较成熟，或过去有这方面实践经验。因为投标时间不长，假如仅为中标而慌忙提出一些没有把握提议方案，可能引发很多后患。
六、适当利用突然降价法
报价是一件保密性很强工作，不过对手往往经过各种渠道、伎俩来刺探情况，所以在报价时能够采取迷惑对方方法。即先按通常情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，而到快投标截止时，再突然降价。采取这种方法时，一定要在准备投标报价过程中考虑好降价幅度，在临近投标截止日期前，依照情报信息与分析判断，再作最终决议。另外假如因为采取突然降价法而中标，因为开标只降总价，那么就能够在订立协议后再采取不