促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第1讲国际市场营销调研的认识主讲人：贾桂玲专题3国际市场营销调研

◆知识目标了解国际营销调研的程序和内容，掌握营销调研的基本流程。◆能力目标能够结合实际，为跨国经营企业进行国际市场营销调研策划。国际市场营销调研的认识2学习目标

目录3认识国际市场营销调研的含义国际市场营销调研的内容国际市场营销调研的流程

任务描述4某电子产品欲出口东南亚，市场进入前需要进行市场调查，如果你负责调查该市场，都需要调查哪些内容？国际市场营销调研

国际市场营销调研：指企业运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。一、认识国际市场营销调研的含义51.国际市场营销调研的含义

（1）有助于企业发现国际营销机会（2）为企业制定国际营销决策提供依据（3）能够及时反映国际市场变化，促使企业适时调整营销方案（4）有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律一、认识国际市场营销调研的含义61.国际市场营销调研的作用

二、国际市场营销调研的内容7国际营销市场调研的内容国际营销市场调研的内容国际营销环境调研国际营销产品调研国际营销分销渠道调研国际营销促销调研

（1）国际市场营销宏观环境调研（2）国际市场营销微观环境二、国际市场营销调研的内容81.国际营销环境调研

国际营销宏观环境调研：通常采用PEST分析方法，即政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）。也就是主要对政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的调研和分析。二、国际市场营销调研的内容91.国际营销环境调研

国际营销微观环境调研：消费者调研（人口构成、购买力水平、购买行为）消费量调研（年消费量、消费者及所在区域、购买频率、购买用途）竞争调研（对手、策略、渠道等）社会公众及目标市场国的竞争结构等二、国际市场营销调研的内容101.国际营销环境调研

供给情况需求状况价格状况国际市场产品信息调研（同类产品信息、目标市场产品情况、产品技术发展、产品质量）二、国际市场营销调研的内容112.国际营销产品调研

二、国际市场营销调研的内容123.国际营销分销渠道调研国际市场营销分销渠道调研（含与渠道相关的信息）

二、国际市场营销调研的内容134.国际营销促销调研国际市场促销调研（含与促销相关的信息）

三、国际市场营销调研的流程141.国际市场营销调研的基本流程确定调研目的制定调查方案确定搜集资料的来源和方法收集资料分析资料提出调查结论，撰写调研报告

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing谢谢大家！