大学生创新创业实践招生就业处
09新企业的运营管理第九章第一节新企业的战略管理第二节新企业的营销管理第三节新企业的财务管理什么是营销?营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正顾客价值的艺术。—现代营销学之父菲利普·科特勒招生就业处
第二节新企业的营销管理营销是价值创造和市场回报之间的桥梁，是新创企业的生命线，如果对新创企业的现实缺乏明确的认识，盲口采用教科书上所谓的4P、4C、4R营销模式，就很容易走人营销误区，资源耗尽，无以为继，最后导致失败。因为4P、4C、4R营销模式往往是针对成型企业的，新创企业的营销切不可沿袭常规企业的营销模式。大学生创业营销管理特点：创造性前瞻性兴趣性协作性风险性招生就业处
第二节新企业的营销管理创业成功的标志就是把产品推向市场，被消费者所接受。所以，创业营销是大学生新创企业一个至关重要的问题，必须予以高度重视。俗话说，良好的开端是成功的一半。在创业开始的时候就要做好营销规划。营销规划是大学生创新创业营销行动的方向。创业营销环境分析01创业营销目标确立04精心撰写营销计划书05创业营销市场分析02创业营销目标市场确立03招生就业处
第二节新企业的营销管理处于创业初期的大学生要充分认识到，自己不具备成熟期企业所拥有的营销基础条件。一是品牌不为人所知;二是最初的创业资金往往用于产品研发，很难像成熟企业那样大量投放广告;三是没有销售渠道，究竟采用何种销售模式需要一个摸索的过程;四是创业团队核心成员多为研发、生产型人才，其销售队伍和销售管理经验往往都比较匾乏。因此，大学生创业需要采用适当的营销策略。招生就业处
第二节新企业的营销管理营销策略：创业离不开营销理念的支撑。有许多大学生创业者单凭创业的激情，要么匆忙上阵草率收兵，要么急功近利错失良机。树立正确的营销理念在大学生创业企业初创阶段，缺乏市场推广资金，企业要在短期内快速有效地打一大知名度，提高产品美誉度是一件困难的事情。推进市场推广策略创新信息化和全球化的深人、企业竟争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，都影响着企业营销理念的转变。正确运用营销组合策略大学生创业者创业初期具有缺资金、少渠道、善想象、多创新等特点。因此，大学生创业者可以利用差别化战略进行市场定位。利用差别化策略进行市场定位“商场如战场”，竟争的成功是建立在对手失败的基础上的，这是传统的竟争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。实现双赢互利的合作营销策略招生就业处
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