《创新创业教育》
创业环境与创业机会-五力竞争分析模型主讲人：丁荔芳江西交通职业技术学院
五力竞争分析模型潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争
五力竞争分析模型（一）行业竞争者的竞争能力321是五种力量中最主要的一种。影响因素：产业增加、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
五力竞争分析模型（二）新进入者威胁企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
五力竞争分析模型（三）购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。满足如下条件的购买者具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
五力竞争分析模型（四）替代品的威胁?现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制01由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色02源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响03替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。
五力竞争分析模型（五）供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。01供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素02满足如下条件的供方会具有比较强大的讨价还价力量：供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，使得每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。供方各企业的产品各具有一定特色，使买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
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