*化妆品相关化妆品策划*防脱生发香波的定价策略树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概参考定价1、零售价：68元厂价40元2、零售价：78元厂价48元建议执行第一种参考价格*化妆品相关化妆品策划*渠道策略*化妆品相关化妆品策划*订货会东北三省：8月8日其它地区：8月18日*化妆品相关化妆品策划*----渠道与经销商策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.*化妆品相关化妆品策划*渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.木瓜改造系列，经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30%城市经理占70%).*化妆品相关化妆品策划*推广和分销策略*化妆品相关化妆品策划*我们首先做一下任务分解一、秋冬产品：1.1亿元二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万三、负离子洗发露：5000万总计：2.2亿元*化妆品相关化妆品策划*--秋冬产品销售目标：1.1亿美白祛斑霜1500万美白祛斑露1500万白雪莲系列1000万改造木瓜美白系列5000万整合祛斑中的其它产品：500万防脱生发香波1500*化妆品相关化妆品策划*秋冬产品目标销售细分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万*化妆品相关化妆品策划*从秋冬季销售目标的分解来看，
想做出下列特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼*化妆品相关化妆品策划*推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略2、根据2001年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用*化妆品相关化妆品策划*推广的步骤:鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).*化妆品相关化妆品策划*祛斑产品铺市进度:辽宁吉林黑龙江北京天津河北,山西陕西安徽河南西北8月15日前在东三省铺市8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月20日前在全国市场铺市上海江苏湖北四川浙江广西广东福建海南*化妆品相关化妆品策划*推广进程东北掀起第一轮销售高潮9月中旬10月中旬12月中旬2002年1月中旬岭南以北掀起销售高潮全国范围内的销售全国范围内的稳固销售维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售*化妆品相关化妆品策划*日程公司对推广和广告的准备非常重要铺市进展程度和经销商管理非常重要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中化妆品相关化妆品策划化妆品相关化妆品策划化妆品相关化妆品策划化妆品相关化妆品策划*化妆品相关化妆品策划*SOFTTO秋冬季产品
推广方案*化妆品相关化妆品策划*秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露*化妆品相关化妆品策划*推广周期和目标推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额*化妆品相关化妆品策划*推广策略以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有的地位维持中提升十大美女洗面奶的份额*化妆品相关化妆品策划*本方案目录竞争环境分析