国际市场营销InternationalMarketing第2讲国际目标市场选择主讲人：李丽霞专题四国际目标市场战略选择
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目录3国际目标市场的含义影响国际目标市场选择的因素国际目标市场选择决策国际目标市场营销策略
可口可乐在日本本土饮品市场减脂可乐、可以吸的芬达和可乐冰、樱花和桃子味可乐——你总能在日本市场看到可口可乐的新奇产品。这些产品中不少原本只诞生于日本市场，却因为人气旺盛转而也开始在其他地区市场发售。请尝试选择合适的国际市场细分标准，对瓶装饮料市场进行细分。请问国际目标市场营销策略有哪些？你认为可口可乐在日本的目标市场营销策略是哪种？请试着分析可口可乐为什么选择这种目标市场营销策略？导入案例4
一、国际目标市场的含义5国际目标市场是指企业通过国际市场细分，根据自身任务、目标与资源条件所选定的，并将以相应的产品或服务满足其现实或潜在的消费者需求的某一个或几个国际细分市场。1.国际目标市场的含义
一、国际目标市场的含义6【案例】喜茶近几年很火爆的网红茶饮品牌喜茶，它的门店经常排长队。到底是什么人愿意为了一杯茶而排长队呢？1.国际目标市场的含义
一、国际目标市场的含义7【案例】喜茶现状：市面上的奶茶品质良莠不齐，添加奶精、水果粉等。喜茶的竞争力：独特的茶底和配方，既有茶的健康，又美味。品牌定位：社交货币目标顾客行为：拍照发朋友圈满足求炫耀心理，有助于品牌的推广。1.国际目标市场的含义
一、国际目标市场的含义81.国际目标市场的含义
一、国际目标市场的含义92.国际目标市场的选择步骤
二、影响国际目标市场选择的因素101.有一定的规模和增长潜力2.有足够的市场吸引力3.符合企业的目标与资源
二、影响国际目标市场选择的因素11为了准确选择目标市场，企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行全面评估，根据细分市场的潜力、市场竞争结构，并充分考虑本企业任务、目标、资源、能力、成本、利润的现状和变化趋势，进行比较、权衡，决定把哪个或哪些细分市场作为目标市场。1.有一定的规模和增长潜力
二、影响国际目标市场选择的因素121.有一定的规模和增长潜力
二、影响国际目标市场选择的因素13主要指市场长期获利潜力的大小。2.有足够的市场吸引力
二、影响国际目标市场选择的因素14目标市场符合企业的总体目标企业在目标市场能发挥自身资源优势3.符合企业的目标与资源
三、国际目标市场选择决策151.单一市场集中化2.产品专业化3.市场专业化4.选择专业化5.市场全面化
四、国际目标市场营销策略161.无差异目标市场策略2.差异化目标市场策略3.集中性目标市场策略
四、国际目标市场营销策略171.无差异目标市场策略无差异目标市场策略是指企业把全部目标市场视为一个同质市场，关注消费者的需求共同点，忽略差异，设计单一的营销组合方案去满足该市场大多数顾客的共同需求。——“一把钥匙开所有锁”
四、国际目标市场营销策略181.无差异目标市场策略-100年前的可口可乐、福特汽车
四、国际目标市场营销策略191.无差异目标市场策略
四、国际目标市场营销策略202.差异化目标市场策略差异化目标市场策略是在市场细分的基础上，将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，以满足不同细分市场的需要。——“多把钥匙开多把锁”
四、国际目标市场营销策略212.差异化目标市场策略宝洁利用一品多牌，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
四、国际目标市场营销策略222.差异化目标市场策略
四、国际目标市场营销策略233.集中性目标市场策略集中性目标市场策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。——“一把钥匙开一把锁。
四、国际目标市场营销策略243.集中性目标市场策略【OPPO手机专攻“拍照”】十年来，OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创了“手机自拍美颜”时代。目标市场：时尚的都市年轻人
四、国际目标市场营销策略253.集中性目标市场策略
四、国际目标市场营销策略26三种国际目标市场策略对比
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