;;;（1）概念
①营销渠道长度
渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域所经过的买卖次数，即中间商层次的多少。
②营销渠道宽度
分销渠道的宽度是指企业自某一种市场上的某一个销售环节同时使用中间商的多少。一个有效的国际产品营销网络涉及到渠道长度和宽度，长度由中间商的层次数目决定；宽度是由渠道中每一层次所使用的中间商数量来决定。;（2）营销上渠道的长度决策
①直接营销模式
当企业选择直接营销模式，则可以减少中间商的层次或者不使用中间商。其优点是直接营销可使企业对渠道拥有更大的控制权，可获得更好的信息反馈，能更好地满足顾客的需求，当市场销量大时可有更好的经济效益。;（2）营销上渠道的长度决策
②间接营销模式
当企业选择间接营销策略，利用中间商进行产品营销时，对于营销系统的组合，通常可有3种选择：一是建立独家控制性营销系统；二是通过协议形式组建契约型营销系统；三是选择传统的松散型营销系统。;②间接营销模式
独家控制型的营销系统
是指有一家企业或商号单独拥有或控制的营销系统；
如西尔斯公司本身是零售商，但拥有批发和配送中心，并对生产厂商也拥有股权，形成对整个营销渠道系统的独家占有，这种系统使得厂商对整个营销渠道拥有控制权，既可为顾客提供更好的服务，也可获得规模经济效益。
但是，这种系统要求厂商投入大量的资金或人员等企业资源，对于营销环境的变化难以做出自由选择。
此外，有些国家的法律也禁止单一企业垄断或控制营销渠道的做法。;②间接营销模式
契约型的营销系统
指营销渠道成员通过订立契约而组合形成的营销系统。契约型营销系统可由制造商牵头进行组合，也可由零售商或批发商组织其他渠道成员加盟，特许经营是该类系统最普遍的组织形式。
20世纪80年代，美国特许经营的销售额及参与特许经营活动的企业数量稳定大幅度增长，1985年美国特许经营方式的零售额高达5290亿美元，占整个零售行业的1/3。;②间接营销模式
传统松散型的营销系统
指制造商雇拥独立的中间商来完成特定的营销功能，将产品通过渠道送达消费者（或用户）手中。
??立的营销商担任产品营销工作，效率往往要比制造厂商自行营销高得多，制造厂商不仅无须投入大量的资金与人力资源，而且也易于对市场环境变化及时作出反应。但在这种营销系统下，中间商是独立的渠道成员，如何调动他们的营销积极性以及如何协调并保证渠道的顺利运转则是制造厂商所面临的特有问题。;（3）营销渠道的宽度决策
①营销渠道宽度决策要解决营销渠道中有关层次所需中间商数量的问题，企业在进行渠道宽度决策时面临三种选择：广泛分销；选择营销；独家分销。;②广泛分销
也称密集分销，是指企业产品通过许多愿意经销的中间商营销。消费品中的便利品（如香烟、糖果、洗涤用品）和产业用品中的供应品（如企业办公用的文具）等，通常都采用密集分销，使广大消费者和用户都随时随地买到这些便利品。
③选择营销
是指企业产品在一定的市场范围内只能由经过挑选的中间商进行营销。消费品中的选购品（如妇女服装、衣料、鞋帽等）和特殊品（如电冰箱、照相机、手表等）最宜于采取选择分销。;④独家分销
是指企业产品在某个特定市场区域仅限一家中间商营销，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。在西方国家，汽车等特殊品通常采取独家经销。;（4）不同的国家或地区的营销环境对企业对营销渠道宽度的选择和确定
①小型零售商为主的国家或地区，具有一定规模和实力的中间商不多并且难寻，企业可能不得不选用广泛营销的策略；
②有些国家贫富悬殊，对企业产品的需求只要来自于高收入的那部分消费者，宜采取选择营销策略。目标市场国家的法律法规也可能限制企业对营销渠道宽度的选择；
③独家营销的做法在美国被认为有碍公平竞争而受到限制；
④欧洲消费者联合会曾经要求欧共体委员会对几家美国公司的选择营销做法进行，声称这几家公司的选择营销策略人为地提高产品货价，损害了消费者利益。
;（1）营销渠道的标准化
①含义
营销渠道的标准化是指企业在国外市场上直接采用统一的营销模式。企业采用标准化营销模式的主要理由是需求趋同。
②好处
采用标准化营销模式，可以给企业带来益处，可以帮助企业实现规模经济效益，利用营销人员营销手效率提高营销经验累积的经验曲线效应。采用标准化营销模式，对于跨国流动的消费者来说，最大吸引力在于他（她）们能够使用固定的购买模式与营销渠道在不同国家或地区买到他（她）们所熟悉的产品或服务。;（2）营销渠道的差异化
①含义
营销渠道的差异化，也称多样化，是指企业根据不同国家的具体情况，分别采用不同的营销模式。
②差异化设计的原因
不同国家或地区营销环境的差异；
各国的消费特点不同和消费者购买模式的差异；
企业对不同国家或地区进入方式的差异。;（1）;（2）