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n2025亚马逊跨境电商运营地图
扫码开店
快人一步
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1市场概览入局亚马逊前景如何?
970万
亚马逊在全球拥有970万卖家
190
.07
达到7.85
589153
平台第三方卖家占
因竞争与政策风险加剧，海
显，约5%现有实家计划在
未来增加海外本土化投入
增长黑盒万里汇“2024出海本土化新趋势白皮书”
64%66
64%卖家选择FBA模式，14%卖家选择FMB模式，22%卖家两者兼具
15%
用户数量近三年
比约68%,第一方卖家(供应商型)占比约32%
50%
68%
55%
7.85
2店铺注册|如何从0至1开启店铺?
2.1店铺注册流程
2.1店铺注册流程2.2注册所需资料
未曾注册过亚马逊卖家账户的邮箱与手机号有效期内的外币信用卡
未曾注册过亚马逊卖家账户的邮箱与手机号
有效期内的外币信用卡(VISA或Master标识信用卡
查看审核结果
G
注册方式选择注册资料
等待官方审核
审核结果
2.3账号注册方式C
招商经理注册
亚马逊官方公众号获取招商经理资源，通过招商经理链接进行注册
官网自注册
万里汇远航开店
2.4运营站点选择
目前全球共8个大站点，19个国家站点(开通一个区域站点后，可在亚马逊后台自由切换该站点内的国家)
美国
美国加拿大
意大利比利时西班牙
印度站
◎加坡
9
墨西哥
阿联酋
玻典
法国
专业销售计划
每月需支付39.99美元订阅费，无需顾虑销售产品的数量，且能免费获取官方出具的店铺数据报告
3选品定价新手卖家如何选择适合你的产品?
3.3官方选品资源
3.3官方选品资源
亚马逊官方会根据产品不同维度信息，如销量、上架时间或买家喜爱程度等数据出具榜单，新晋卖家可从官方榜单中获取灵感
ler销量榜单
根据产品在其所属类别的
口进行排5
按销量展示类目下上架不足90
kers飙升榜单
举目中过去24小时排名变动最
十的100故产品
MostwishedFor心愿榜单
器示鹉过的产段时间里，用户
Gifldeas礼品清单
的产品榜单
3.1
3.1选品关键流程
了解合规要求
了解合规要求圈定品类范检查侵权问题
1调研平台类目分析竞争数据定具体产品
判断市场容量联系供应商垮
3.2产品分析维度
产品分析
平
平台金巢购成本-物流
成本-仓储成本-营销成本
无法键低物流与营销费用；
无法键低物流与营销费用；
金描转压力
单次广告点击
售价比例越
大，该产品营销成本越高
平均低产品，产品优化与产品差异化空间越大销量相同情况产品贫词权重越高，自然排名越高
平均
低产品，产品优化与产品差
异化空间越大
销量相同情况
产品贫词权重越高，自然排名越高
对销量预测与库篮理能体积，因此大
对销量预测与库篮理能
输成本高
3.4产品定价思路
产品如何定价不仅需考虑采购成本与预期利润情况，同时也需根据产品类型和阶段进行综合判断
大众产品(需有价格优势)
大众产品(需有价格优势)
有差异化产品(可有溢价)
新品期-上架90天内(可略低于均价)
上升期-订单量逐渐提升(盈亏平衡定价)成熟期-产品稳定出单(可略高于均价)
产品盈亏平衡点类目价格中位数
4Listing详情页打造如何打造一个吸睛的产品详情页?
Listing为亚马逊官方对于商品详情页的称呼，详情页包括商品图片、标题、五点描述、A+页面、用户评价等多个模块。详情页目的为全方位展示商品信息，详情页是否优秀，极大程度上
影响商品未来的转化率
4.1图片编辑
图片背景多数类目主图须采用纯白色背景
图片像素不小于1600级索，产品缩略图不失真
片格式图片必须采用jpg、tif或png格式
品展示针对服装类产品，主图必须在真人模特上展示
商品形象必须占据图片中85%或以上面积图片内容不得有文字、标志、logo、边框、水印等
4.2标题编辑
使用
[展示产品详细的尺寸、重量等信息[展示产品的详细使用功能