第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，机械工程行业逐渐成为国家重点支持的战略性新兴产业。为了激发企业内部员工的积极性和创造性，提高企业市场竞争力，特制定本机械工程业务提成方案。
二、方案目的
1.激励员工积极开拓市场，提高业务水平，为企业创造更多价值；
2.建立公平、公正、透明的激励机制，调动员工工作积极性；
3.提高企业整体盈利能力，实现企业可持续发展。
三、适用范围
本方案适用于公司全体机械工程业务人员，包括销售、技术支持、售后服务等岗位。
四、提成原则
1.按劳分配原则：根据员工实际工作成果和业绩进行提成；
2.公平竞争原则：确保各岗位、各区域员工在同等条件下公平竞争；
3.动态调整原则：根据市场变化和企业经营状况，适时调整提成方案。
五、提成体系
1.销售提成
（1）提成比例：根据销售额和业绩目标，设定不同的提成比例。具体如下：
销售额（万元）提成比例
0-503%
50-1005%
100-2007%
200-50010%
500-100012%
1000以上15%
（2）业绩目标：设定年度销售额目标，根据目标完成情况，给予额外提成奖励。
2.技术支持提成
（1）提成比例：根据技术支持项目完成质量和客户满意度，设定不同的提成比例。具体如下：
项目完成质量提成比例
优秀5%
良好3%
合格1%
（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予额外提成奖励。
3.售后服务提成
（1）提成比例：根据售后服务项目完成质量和客户满意度，设定不同的提成比例。具体如下：
项目完成质量提成比例
优秀3%
良好2%
合格1%
（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予额外提成奖励。
六、提成计算方法
1.销售提成计算方法：
（1）销售额计算：以实际签订合同金额为准，扣除合同金额中的税金、运费等非提成部分；
（2）提成计算：按照销售额和提成比例计算提成金额。
2.技术支持、售后服务提成计算方法：
（1）项目完成质量评分：根据项目完成质量和客户满意度调查结果，确定项目完成质量评分；
（2）提成计算：按照项目完成质量评分和提成比例计算提成金额。
七、提成发放
1.提成发放时间：每月25日前发放上一个月的提成；
2.提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
八、提成调整
1.市场调整：根据市场变化和企业经营状况，适时调整提成比例和业绩目标；
2.内部调整：根据企业内部绩效考核结果，对提成方案进行内部调整。
九、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释；
2.本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止；
3.本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
十、总结
本机械工程业务提成方案旨在激励员工积极开拓市场，提高业务水平，为企业创造更多价值。通过设定合理的提成比例、业绩目标和提成计算方法，激发员工的工作积极性，提高企业整体盈利能力。同时，本方案也将根据市场变化和企业经营状况进行动态调整，以确保其持续性和有效性。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，机械工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了提高公司竞争力，激发员工工作积极性，实现业务增长，特制定本提成方案。
二、方案目标
1.激励员工积极拓展业务，提高业务收入；
2.优化业务结构，提升公司整体竞争力；
3.提高员工薪酬待遇，增强员工归属感；
4.建立科学合理的激励机制，促进公司持续发展。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有从事机械工程业务的员工，包括但不限于销售、技术支持、售后服务等岗位。
四、提成计算方法
1.提成比例
根据员工岗位和业绩表现，设定不同的提成比例。具体如下：
（1）销售岗位：业绩提成比例为5%-15%；
（2）技术支持岗位：业绩提成比例为3%-8%；
（3）售后服务岗位：业绩提成比例为2%-5%。
2.提成基数
提成基数是指员工在当月或当季度内完成的基本任务量，包括但不限于销售额、合同额、回款额等。具体如下：
（1）销售岗位：以合同额或回款额为提成基数；
（2）技术支持岗位：以合同额或服务满意度为提成基数；
（3）售后服务岗位：以合同额或客户满意度为提成基数。
3.提成金额
提成金额=提成比例×提成基数。
五、提成发放时间
1.当月业绩提成：次月发放；
2.季度业绩提成：次季度发放。
六、提成调整
1.提成比例和提成基数可根据公司业务发展和市场环境进行调整；
2.员工业绩达到公司设定的目标后，可适当提高提成比例；
3.对于业绩突出的员工，公司可给予额外的奖励。
七、