高级营销员考试模拟题(含答案)
一、单选题(共54题，每题1分，共54分)
1.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等
于()。
A、定性评价方法
B、定量评价方法
C、面谈法
D、观察法
正确答案：B
2.()是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的
市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、跨区域窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、自然性窜货
正确答案:C
3.()是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费
者所采用的过程。
A、快速消费品扩散
B、旧产品扩散
C、高科技产品扩散
D、新产品扩散
正确答案：D
4.()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能
给当事人带来损益的风险。
A、汇率风险
B、利率风险
C、人员风险
D、价格风险
正确答案：B
5.()是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场
倾销产品的行为
A、跨区域窜货
B、自然性窜货
C、良性窜货
D、恶性窜货
正确答案：D
6.()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的
合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因
此，完全可以将风险消除在萌芽状态
A、货物风险
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的非风险
D、谈判中的人员风险
正确答案：D
7.()是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库
存管理方式。
A、定性订货方式
B、定点订货方式
C、定量订货方式
D、定期订货方式
正确答案：D
8.消费者依据()权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人
身、财富平安的要求。
A、取得知识
B、自主选择
C、平安保证
D、公允买卖
正确答案：C
9.卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这于（）方
法
A、请你考虑试探
B、诱发试探
C、告吹试探
D、替代试探
正确答案:A
10.利用冲击试验机测定金、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来
检验它们抗冲击性能等，这是（）的实例
A、机械性能检验法
B、光学检验法
C、度量衡检验法
D、热学检验法
正确答案：A
11.对新产品往往不乐意接受，不愿意轻易改变原有的消费模式与结
构，对销售人员的态度多半不友好，这类顾客于（）0
A、虚荣型
B、怀疑型
C、固型
D、好斗型
正确答案：C
12.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃,
是因为（）o
A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃
B、制定客户忠诚计划
C、从二级客户身上获取更多的收入
D、改变最有价值客户衰退趋势
正确答案：A
13.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚
运会，使“健力宝饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的
（）的方式。
A、赞助文化娱乐活动
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助社会慈善和福利事业
D、赞助体育运动
正确答案：D
14.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%
的折扣，这于（）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、折让
正确答案：A
15.买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这
个差价为基础买第二件产品，这于（）方法
A、可怜试探
B、成胁试探
C、合买试探
D、让步试探
正确答案：c
16.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎
的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求
而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵后“擒的
目的。
A、旁敲侧击策略
B、红脸白脸策略
C、抛放低球策略
D、欲擒故纵策略
正确答案：D
17.不写明招聘企业名称及职位的广告是