摘要
作为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，中国的纺织服装业是中国出口创汇的支柱性产业。随着行业的发展，全球纺织业将进入一个全新的时代。在这个时代里，中国纺织品出口企业面临着新的资源、新的竞争对手和新的发展机会。如何整合资源、如何分析竞争对手，如何抓住新发展机会，这对中国纺织品出口企业来说是关系到生死存亡的重大课题。
文章对报喜鸟集团的生产经营现状进行了分析，并在此基础上运用国际市场营销理论分析了报喜鸟集团进行国际化发展的必要性，指出新的国际市场营销方向。文章在分析公司环境基础上用4PS分析法探讨了报喜鸟集团可以采用的国际化模式，认为报喜鸟集团可以通过实施国际化营销战略来提高企业国际市场竞争力，以应对其所面临的国际竞争;同时积蓄力量，通过开辟新渠道和研发新产品拓展国际市场，实现其战略重新定位，最终实现国际化发展的战略模式。
关键词：国际市场营销；国际化战略；纺织品；
目录
TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题目的与意义 1
第二章国际市场营销理论概述 3
2.1国际营销策略理论 3
2.2全球营销管理理论 4
第三章报喜鸟集团简介及国际市场营销现状 6
3.1报喜鸟集团简介 6
3.2报喜鸟集团国际市场营销现状 6
第四章报喜鸟集团国际市场营销存在的问题 8
4.1产品国际竞争力较弱 8
4.2产定价策略的选择不合理 8
4.3国际市场分销渠道狭窄 9
4.4产品促销力度不强 9
第五章报喜鸟集团国际市场营销存在问题的原因 10
5.1产品结构和品牌体系不成熟 10
5.1.1产品附加值低 10
5.1.2品牌战略不完善 10
5.1.3产品结构不合理 10
5.2产品定价策略失误 11
5.3国际市场分销渠道单一 11
5.4促销力度较弱 12
5.4.1核心卖点不足 12
5.4.2信息渠道不畅通 13
第六章报喜鸟集团国际市场营销策略分析 14
6.1优化产品结构，创建国际品牌 14
6.1.1优化产品结构 14
6.1.2实施创名牌策略 14
6.1.3实施产品差异化策略 15
6.1.4提高全面质量管理水平 15
6.1.5产品创新策略 16
6.2按照市场趋势科学制定价格 16
6.3合理拓展营销渠道 17
6.3.1减少销售的中间环节 17
6.3.2因地制宜采取不同的分销方法 18
6.3.3利用国际互联网优势 18
6.4采取灵活促销方式争取市场份额 19
参考文献 21
致谢 22
第一章绪论
1.1选题背景
2009年4月份出台的《纺织工业调整和振兴规划》指出，纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。这一明确的提法，彻底改变了过去在压顺差、防过热、防全面通货膨胀中形成的对纺织行业发展的不利影响。同时，在相当长一段时间内，纺织行业在保增长、扩内需、调结构、保就业、保出口等方面将起到积极的推动作用。纺织行业纤维加工量占整个纺织工业纤维加工总量的65%左右，生产能力及纱布产量均居世界首位。
在这种情况下，各个纺织服装企业都在探寻“后危机时代”下企业发展策略尤其是企业营销策略，力图通过转变发展方式，尽快度过发展困境，及时解决企业发展中面临的各种问题，实现发展的企稳回升。随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，精细化营销、关系营销、网络营销等理论的运用越来越宽广。如何面对危机，应对危机，打破限制和壁垒，寻找新的市场营销路线，找寻新的市场利润增长点，则是报喜鸟集团以及中国广大同类纺织品贸易企业所面临的紧迫问题。
1.2选题目的与意义
随着国际经济形势不断发展变化，世界贸易日趋完善。我国的纺织品制造业正蓬勃发展，逐渐走向世界的前列。在这种大好的发展形势里却也存在着诸多的问题,发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格；发达国家中各种形式的贸易限制；以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。对于我国纺织行业的龙头企业报喜鸟集团更是形势紧迫。如果坚持传统的纺织品单一的生产低附加值产品加工路线，则非常容易受到国内国外纺织品行业生产商和外籍代理销售商的双重挤压，利润上升空间被极度压缩，生